劳特斯骨干及职业经理人培训正式开营

近日，劳特斯骨干及职业经理人培训在劳特斯徐州工厂基地正式开营，各区域总经理及销售负责人参加了仪式，劳特斯人力资源总监单东作了发言讲话。

单总在讲话中对到来的经理人及所有的工作人员表示了欢迎和慰问，并在讲话中表示，在2011年，劳特斯将积极响应国家“节能减排”的战略发展规划，大力整合现有资源，在品牌的核心定义上紧扣“节能”“环保”两大主题，高扬“热回收”和“水地源”系统化解决方案两面大旗；以产品节能、系统节能、自控节能三大系统整合孕育的“节能立方”为核心，使劳特斯品牌及公司形象得到更大提升。

营销总监张福源就4天以来的培训课程做了简单的回顾，并对市场集中、经销商集中、产品带集中、竞争对手集中这四个营销集中点作了详细的阐述。

张总在培训中重点强调了要建立营销根据地。在二、三级市场的前提下，市场集中是基础，经销商的集中应强调以项目为中心，网络为基础。张总在培训中以销售业绩前10名的区域为例，阐述了在营销策略中，区域的大小并不是影响业绩的决定性因素，只要灵活运用营销网络，找准项目目标，才是提高销售业绩的关键。

同时，张总还简单分析了2010财年公司经销商的分布状况及2011财年公司核心重点经销商状况。对于如何完成预算目标，张总表示，要把握打造核心重点经销商的特殊政策，做好营销的四个集中点，销售业绩必然会有更大的进步。