王天舒：前景广阔 任重道远

江苏天舒电器总经理 王天舒

对于中国空气源热泵热水器行业来说，江苏天舒电器在这个行业中拥有着较高的地位，作为中国最早的一批涉足空气源热泵热水器制造企业，天舒电器在发展的过程中除了更好的经营自己的企业之外，在一定程度上还承担了中国空气源热泵热水器产品推广者的角色。

作为新型的热水器产品，空气源热泵热水器同电、燃气和太阳能热水器相比有着自己独特的优势：同电、燃气热水器相比，空气源热泵热水器拥有节能的优势，据相关资料显示，空气源热泵热水器的使用成本仅相当于电热水器使用成本的三分之一、相当于燃气热水器使用成本的二分之一；同太阳能热水器相比，空气源热泵热水器又拥有着受外部环境影响较小并可以全天候使用的优势。但就是这样的一款节能、环保并且使用方便的产品在进入中国市场以来在市场上的推广并不能令人满意，截止到目前为止，空气源热泵热水器的市场占有率仍然处于极低的市场地位，江苏天舒电器有限公司总经理王天舒先生既表达了对空气源热泵热水器市场地位尴尬的感慨，同时也表示在未来空气源热泵热水器一定会有辉煌的未来，而在近两年的市场表现中可以发现，这种辉煌的到来并不会等待很长的时间了。

从家电到太阳能再到空气源热泵，从小经销商到代理商再到制造商，经营行业和企业规模的变化给王天舒和天舒电器带来发展的同时，也带来了锐意求变、不拘泥成规的企业形象。从经营家电向太阳能热水器转变的时期，太阳能热水器正处于市场的开拓期，王天舒敏锐的发现了太阳能热水器后期的市场前景，果断出击，通过几年的经营和发展成为了全国首屈一指的太阳能热水器的代理商，企业规模也达到近亿元，而正在大家都认为太阳能行业处于爆发期的时候，天舒电器又一次进行了战略转型，而这一次转的更加彻底，除了经营产品的变化之外，更是由代理商向制造商进行转变，对于这一次的转型，很多人并不看好，毕竟当时国内对于空气源热泵热水器的了解并不多，而天舒已经在太阳能行业取得了耀眼的成就。

江苏天舒电器家用事业部副总经理 张勇

对于在别人眼中算是“疯狂”的举动，王天舒有自己的理解：在02年去国外考察的时候，王天舒发现在欧洲、澳大利亚、日本等发达国家和地区除了传统的电、燃气、太阳能热水器之外，还有一种新的热水器，而且这种热水器的应用非常广泛，通过了解，他发现了这种热水器同其它热水器的不同，更加节能、环保、方便。而在国内市场，对这一产品的认知非常少，生产这个产品的企业也非常少。经营太阳能热水器产业的王天舒一眼就看到了这种产品在未来的前景，太阳能热水器之所以能够从98年逐渐发展到2002年占据热水器市场40%的份额正是因为它节能环保，现在热泵热水器也是以节能环保为优势，同时还能全天候使用。回国之后再经过一段时间的市场调查，天舒决定开始生产空气能热泵热水器，而这也让天舒电器成为了中国热泵热水器行业第一批“吃螃蟹”的企业。

同任何新兴行业的发展历程一样，天舒进入空气能热泵热水器产业的发展进程并不是很顺利，面对一个相对陌生的产品和陌生的行业，天舒电器在发展过程中遇到了很多的困难，其中最主要的体现在了产品品质的提高和新技术研发方面。

“我们刚开始研发生产热泵热水器时，国内几乎没有这方面任何的经验可以借鉴，我们只能借鉴国外的产品经验和自己研发，在这个时期，我们的产品出现了很多的质量问题。在03年的时候，我们就发现我们的产品在冬天温度比较低的情况下，容易冻坏，当系统进水的时候，就会对压缩机产生毁坏，从2003年开始，我们全力打造套管换热器产品，经过2年多的滚打摸爬，从05年开始，我们推出的套管换热器产品，完全克服了在冬天零度以下结冻、防冻、抗冻的一个问题，使我们的产品使用寿命更长。正是在这样发现问题然后不断的研发、实践、解决问题的过程中，我们的产品质量不断完善，我们的产品从第一代产品不断发展，目前为止我们销售的是第四代改良型产品，第四代产品已经经过了6年的滚打摸爬的考验，证明了产品性能完全稳定可靠。可以这样讲在工作中我们遇到很多困难，但都被我们一一克服了，也是因为不断的克服了这么多困难，企业才不断的发展壮大。”王天舒在谈到产品质量问题的解决时颇为感慨。现在天舒电器已经成为国内热泵热水器生产企业中质量最佳和技术最先进的企业之一，也正是因为有这样的技术和质量，天舒电器有能力和实力积极参与到国家针对空气能热泵热水器诸多标准的起草和制订工作中。作为热泵热水机国家标准主笔起草企业，王天舒对于当前国内热泵热水器市场的无序化发展深感忧虑。

空气能热泵热水器的广阔前景和较高的利润空间在近几年吸引了大批的企业纷纷进入这个领域，据不完全统计目前在中国市场上的空气能热泵热水器的品牌有数百家之多，而且这个数字还在不断上升。除却对空气源热泵前景的看好，相关标准的缺失、市场秩序混乱也是造成这种现象的主要原因。然而中国空气能热泵热水器市场并未被完全开发，整个市场仍然处于开拓期，市场整体规模不大，随着越来越多企业的进入，市场竞争日趋激烈，种种并不利于中国空气能热泵热水器行业发展的方法也被使用并对整个热泵热水行业产生了不利的影响：如部分在技术和实力上处于弱势的企业开始祭起价格利刃，希望通过低价冲击市场；部分企业采用不合格的原材料和配件来降低成本；更有部分品牌根本没有自己的生产线，仅仅是注册了品牌然后寻找企业代工生产，并没有在新技术研发和新产品改进方面进行投入，最终形成产品质量低劣、新技术研发断层、依赖低价冲击市场的恶性循环。而王天舒一直偏执的认为天舒电器之所以发展空气能热泵热水器产业除了良好的前景和企业发展之外，更看重这个产品节能、环保所带来的社会责任，因此天舒电器一直以来以专业、优质、核心技术为发展的要旨，希望打造中国空气能热泵热水器的第一品牌，并以自身的发展经历带动更多的企业发展健康的空气能热泵热水器行业。

王天舒在谈到自身企业近几年的发展时讲到：“从天舒电器2002年开始涉足空气能热泵热水器行业一直到2006年，这四年时间中，天舒电器一直处于亏损状态，直到2007年公司才开始扭亏为盈。之所以亏损并不是说企业的发展不好或营业规模不够，实际上每一年天舒电器的增长速度都在50%以上，但是在前几年我们把所有的利润都重新投入到技术研发、品质改良、市场开发当中去，这些投入非常大。另外，对天舒电器来讲，空气能热泵热水器的利润空间并没有想象中那么大，天舒真正完全以标准的或超标准的原材料和配件来生产优质产品，成本相对较高，相应的利润也较少。但是我认为盈利不单是理解为账面有多少资金，而在于我们天舒公司的市场越来越大，我们天舒公司的网络越来越多，我们天舒公司新产品越来越多，我们的核心技术越来越多，以及我们市场销量越来越大，可以这样讲目前为止投入了大量的技术研发与市场开发，是为将来的获利打下一个更好的基础，所以我们很好的平衡了一个长远利益和短期利益的问题。只有这样企业才能迅速的发展并领跑于行业。”而下面的数据或许能够更好的对王天舒的发展理念作出诠释：截止到目前天舒公司申报了108项国家级实用及新型发明专利，已经授权了40项实用及新型发明专利，占整个热泵热水器行业里面整个专利的52%以上。2009年天舒电器被评为江苏省专利生产企业，同时也先后在欧洲、日本、美国等国家和地区申报了很多国际专利，为天舒生产的产品在国外市场的销售打下了基础。同时天舒前期还拥有诸如直热式产品自动化霜技术、工程机产品远程监控技术、高温能效比专利技术等核心技术。正是因为有了这些核心专利技术，王天舒才有信心将天舒电器打造成中国空气能热泵热水器的第一品牌。

从02年开始生产空气能热泵热水器至今，通过近8年时间的发展，以“专业、优质”为发展宗旨的天舒电器在行业中的名气逐渐提升，成为了目前中国空气能热泵热水器的知名品牌之一，尤其是在商用热水方面，天舒电器树立了众多的优质工程样板，市场份额位居行业前列。在2010年上半年，天舒电器在商用热水发展良好的态势下，又成立了家用机事业部，开拓家用空气能热泵热水器市场，天舒希望空气能热泵热水器这个节能环保的产品能够像电、燃气、太阳能热水器一样走进千家万户，而天舒电器也希望凭借自己专业、优质的产品和技术在3年时间内成为家用机市场销售的前3名、5年之内成为家用空气能热泵热水器第一品牌，为最终成为世界热泵热水器第一品牌的理想打下坚实的基础。

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