空气能热水器方形机缔造者以差异化赢得市场

创新改变世界，差异化赢得市场。现代企业竞争越来越激烈，怎么才能在市场上战胜对手，赢得更多的话语权?技术和服务水平固然重要，而往往拥有差异化的服务和产品，才能赢得更多的市场份额。以空气能热水器行业为例，笔者多年市场采访观察了解到，一些走行业最前列的品牌企业，基本都是以差异化方式经营，赢得了市场的认可。

以空气能行业专业领军品牌企业——广东纽恩泰新能源科技发展有限公司(股权代码890337)为例，凭借着空气能热水器方形机在行业奠定了龙头地位，2012年销售额突破2.5亿。而纽恩泰新能源企业的成功，正是凭借其先进的技术和差异化战略赢得了市场的成功。以家用空气能热水器为例，纽恩泰新能源企业将方形机做到行业极致：方形一体系产品就有“御尊·天之娇子、金爵·金色奥斯卡、量子至尊A+系列等”，方形分体系列产品有“量子至尊系列、量子风范系列、量子双能系列等”，还有“智”系列高新机型，并且每一系列产品都有不同的款式、颜色，以上这些纽恩泰产品无论在功能价值，还是感官享受上，都超脱同行业的产品，具有明显的差异化对比优势，在浩瀚而同质化的行业产品阵列中能够脱颖而出、独树一帜。差异塑造魅力已成为纽恩泰人的共识。

除了在产品上讲究差异，纽恩泰新能源企业在宣传推广上也不同于其他空气能企业，推出了专门为经销商特别定制的行业手机报、以及行业高端媒体《新能源视界》杂志，在行业内首创推出促销会、培训会、招商会三会合一的“燎原行动”造富计划，孵化一批批具有卓越盈利能力的成功经销商，这些差异化市场行动效果非常明显，其他企业纷纷效仿。差异化竞争已经上升到纽恩泰的战略层面，凭借差异化战略，纽恩泰不断拉大与同行企业的差距、市场份额越做越大，并于2013年6月在广州股权交易中心正式挂牌，有望成为空气能行业上市第一股。