从2013年8月1日起，主题为“集中赢 营天下”的中广欧特斯空气能区域经销商峰会在欧特斯全国区域陆续拉开大幕：泉州、广州、柳州、昆明、武汉、南昌、丽水等7站，历时14天，总行程超过10000公里，横跨浙、闽、粤、桂、滇、黔、鄂、湘、赣等9省，共计1000余经销商参加会议。企商联动，深度沟通，交流见解，剑指5亿，发力2013！
坚定不移的扶持经销商的发展
谈论中广欧特斯，扶持经销商是始终绕不开的话题。中广欧特斯无论是在广告支持层面、资金支持层面、渠道支持层面、人员支持层面以及福利支持层面等，对于经销商的扶持都是行业内绝无仅有的，“少说空话，多做实事”更是对于中广欧特斯全心全力扶持经销商发展的最客观写照。
在全国各站的经销商峰会上，“切实帮助经销商做好终端渠道销售，实现实打实的销售，一定要通过企商的共同深度合作，帮助每一位经销商打开当地市场，实现经销商销售额的快速增长，实现盈利的最大化”是中广欧特斯董事长朱建军提到的最多的话。
在与各位经销商的接触沟通中，许多经销商都提到了营销策略对于终端渠道发力的重要性，面对一二线城市、三四线城乡等分别进行有针对性的营销组合是需要中广欧特斯与全体经销商共同解决的问题，许多经销商反馈的中广一直以来的“大篷车行动”与“千团大战”等对当地市场的推动作用，朱董更是强调，下半年中广欧特斯将继续加大对着两块市场的投入，“大篷车行动”，从2013年下半年开始，将以全新的面貌出现在全国各个经销商的渠道终端，在以往仅仅肩负帮助经销商在当地区域市场宣传欧特斯品牌与产品等的同时，更要承担起帮助经销商实现当地市场的销售，“宣传+销售”将是将来中广欧特斯“大篷车行动”所肩负的任务，另外，朱董强调，下半年中广将加大对于LED大型宣传车与团队的规模，将大篷车行动能够同时在全国覆盖。
在千团大战行动中，现在活跃在全国市场终端的形形色色的砍价会、品牌联盟等，是促进终端渠道发力的重要手段，但是据许多欧特斯空气能热水器经销商反映，某些区域，当地大大小小的，由各个行业企业组建的建材联盟进行的促销活动太过频繁，市场的销售疲态已经初步显现，如何让中广欧特斯空气能经销商避免这种冲击也是中广欧特斯企商之间共同要努力解决的问题，朱董强调，中广欧特斯下半年的营销策略在制定与执行时，要避开同行业的这种负面冲击，通过创新的、强有力的执行等促进经销商终端销售。
用切实可行的营销帮助经销商实现销售，杜绝花拳绣腿
阿里巴巴董事局主席马云曾经说到：“一个一流的创意与三流的执行，我宁可要三流的创意与一流的执行。”证明了策略的可落地、可执行对于营销的实施至关重要。空气能行业不同于家电行业，市场认知、产品认知等的局限性都对企业营销策略的制定有非常高的要求，是依据简简单单一个创意?是实体+网店?是家电卖场?等都需要进行认真分析，仔细斟酌。
在此次欧特斯空气能全国区域经销商峰会上，中广欧特斯副总经理张树前谈到针对经销商的营销必须要帮助经销商实现销售，杜绝花拳绣腿，杜绝创意飘在空中，无法落地执行。
张总谈到，中广欧特斯针对经销商进行的全国区域统一的促销活动取得了非常好的市场销售效果，但同时也有许多需要完善的地方，在6、7月份进行的促销活动中，中广逐步尝试创新丰富营销手段，将现在比较流行的、对终端销售效果比较好的网络宣传营销融入现有的中广营销体系，中广的营销团队经过上述几次的营销活动，得到了很好的历练，而终端经销商们也更加熟悉这种行业内新颖的营销方式，操作起来更加的方便，中广团队与欧特斯经销商的多次活动历练，大大加强了对于新式营销的落地执行，这也为以后的中广欧特斯进行全国统一联动营销奠定了基础。
加大科研投入与新产品系列的开发，为终端经销商提供市场竞技的“资本”
中广欧特斯对于市场的广告投入与经销商的扶持力度在空气能行业内绝无仅有，同样的，中广欧特斯对于空气能热水器科技研发的投入、新产品的开发力度等同样引领整个行业。迄今为止，中广欧特斯家用机已经推出五大系列20多款规格产品，商用机方面，则形成了齐全的8大系列几十款规格，应用领域更是覆盖常规工程热水如酒店、宾馆、医院、学校，高温工业热源，超低温地暖采暖等领域，涵盖整个空气能应用领域。在各站区域经销商峰会上，朱董始终强调，将继续加大对于中广欧特斯空气能热水器科技研发的投入，加快新产品开发速度，缩短新产品上市周期。中广欧特斯将充分利用企业国家级科研实验室与中国航天深度合作资源，在新产品开发上，推出更多受到消费者欢迎的航天空气能新产品，将更多的智能化应用模块融入到热水器产品本身，使得欧特斯空气能热水器始终保持在市场上强有力的竞争力。此外，在中广欧特斯重点发力领域——空气能工程机领域，中广继续加大对于科技研发的投入，进一步提高欧特斯空气能商用机的应用性能，另一方面，通过加大研发力度，开拓空气能商用机更宽泛的应用市场，为终端经销商全面进军工程领域提供强有力的产品硬件。
“集中赢 营天下”，终端是根，只有终端经销商的“根”扎得越深，才能吸收更多的养分跟水分。2013下半年，中广将仍旧矢志不渝的扶持经销商发展，帮助全国各终端经销商深扎市场，获得更多更大发展的空间，战斗的号角已然吹响，中广将向着全年5亿的销售目标坚定的迈进！
微信公众号
个人微信
