PHNIX欧洲经典之旅

PHNIX于2006年10月18日至10月28日去德国的纽伦堡参加IKK国际制冷展，前去参展的人有PHNIX公司总经理，随行的还有市场部唐副部长、海外拓展部张部长及其2名金牌业务经理。这次参展给PHNIX带来了新的发展思路和发展方向，以一个全新的姿态进入国际市场，值此，就欧洲一行，对PHNIX的总经理宗毅先生进行了访问。

问：欧洲给您留下影响最深的地方是哪些?

答：干净、美丽。

问：PHNIX已经是第三次参加德国IKK国际制冷展，每次参展都能给公司带来新鲜血液，据说此次参展效果非常好，能否谈谈展会上的盛况，对于这次参展公司下一步的技术核心将会放在哪一块呢?

答： IKK展在整个欧洲乃至全球范围内是制冷和空调通风行业最重要的专业性展览会之一。其影响力深远，展会其间主要体现专业化展商、专业性观众为特点的同时，更加突出展品的个性化，它引领着世界空调、制冷设备的潮流，可以说在这次展会上我们的产品是一流的，客户、经销商对我们的评价很高，因为我们很重视且有针对性，我们形象好，样机品种多，比如整体多功能空气源热泵热水器、地源热泵热回机组、泳池热泵机组、地板加热机组等产品技术含量高，工艺设计独特，和其他产品相比我们的产品深受欧洲商客的青睐。当然我们也承认我们的产品美中不足，在产品外观设计方面，适合家庭型的比较少，在空调控制系统方面需要我们加大开发力度，尤其我们的水水机、风冷机、水冷机更需要集成化、一体化。包括取暖、制冷和生活用水的一体化。使得我们的产品在国际市场上的竞争力增强。让更多的客户满意。

问：PHNIX从成立到今天，每年都参加德国的IKK制冷展览，相反，却很少参加国内的制冷展，能谈谈原因吗?

答：相对而言，PHNIX在国内的市场比欧洲市场起步得晚些，并且有很大的不同。从营销策略的角度看，国外市场是比较单一的，只要我们的产品多样化、工艺水准高、技术含量高、质量管理到位，我们就会有市场、有竞争力。而且在发达国家参展我们能学到更多先进的国外技术。而国内市场，虽然市场很好，需求大，规模大，但国内销售大多以低价格、低成本进入市场，靠关系营销，竞争压力大。但这并不代表我们不重视国内市场，我们之所以这样做，是希望能把国外的技术、国外先进的经验带到中国来。对于国内市场，目前我们已经做了许多准备，今年我们早已报名参加明年的中国国际制冷展。

问：在中国，PHNIX的品牌形象、知名度远不及开利、麦克维尔、约克、特灵等知名品牌，请问PHNIX将如何在营销模式上下功夫?

答：目前中央空调行业市场竞争非常激烈，以我们目前的实力，在营销上的投入力度方面，我们很难把产品宣传做到位。且国内市场有个特点，价格战明显，厂家利润少，像科龙、华凌这些优秀的企业今天局势很不稳。我们应该吸取这个教训，我们的产品一定要差异化，我们不能以大众化的产品和国内高手如云的企业对比，所以在中国市场上，我们应该选择一些差异化的市场，这是我们生存的基本条件。目前我们产品在工艺水平上仅次于日本，我们已经成为珠江三角洲被模仿的对象，这是值得骄傲的事情！

问：请您谈一下您认为PHNIX优势在哪里?

答：PHNIX的最大优势在于企业拥有许多优秀且年轻的人才，他们成长的很快，而且拥有很到位的执行力。我们的反应灵敏，这就是优势，也是制胜市场的关键所在。当然这也源于我们诚信的企业文化体系，我们PHNIX企业往往从创始人的时候就开始建立起一个价值观的基础，正是这种价值观，驱使着企业的进一步发展，并最终以长远的角度老考虑问题，作出决策。领导人亲力亲为，带领一支非常年轻有活力的队伍，不断学习，不断创新，使得我们的企业具有很强的凝聚力，也很有战斗力。这是我们企业“不可复制的竞争力”(★创新能力：拥有独立的技术创新能力，关键技术控制在本企业手中；★质量控制流程：拥有一整套从开发质量，生产质量，服务质量的整套流程(别人难以复制)；★对外交流能力：良好的对外沟通及交流能力；★快速反映： 快鱼吃慢鱼)而这种不可复制的竞争力决定于人才，敢于用人，用对人，用手法快的人，这就是PHNIX企业发展的关键。

问：能否谈谈“PHNIX”与“密西雷”的关系吗?

答：“PHNIX”这个单词在西方文化当中是“凤凰”的意思，以前我们对美国PHNIX宣传的多一点，仅仅因为它比较好记，那么以后密西雷我们会逐渐弱化，将来一定是PHNIX，美国PHNIX的美国也会弱化，就象开利，我们也不需要说美国开利，但我们就知道是美国的开利，我们强调PHNIX，但不一定要强调它是哪里的，你说丰田是哪里的，现在的丰田是世界的。我们不用太强调品牌，现在品牌已经不是很重要。

问：在国内市场上，PHNIX的市场目标是什么?现在占到了多少份额?

答：PHNIX从成立到今天全力打造强势品牌，公司通过ISO9001质量体系认证，产品获得CCC认证、CE认证等证书。PHNIX以其先进的管理理念、科学的运作方法、敏锐进取的创业精神，跻身于行业前列，以不用凡想的惊人速度壮大发展，我们还在努力，争取用五年时间赶超麦克维尔。在竞争的市场上，我们只有和比自己更优秀的企业相比才会有更好的发展，那么自从2005年开始，我们的国外市场占有份额已经达到2个亿，国内市场份额是国外市场的60%。在这里我代表公司感谢我们的经销商和用户对我们的支持和厚爱。现在我们在加大国外市场的同时，也在努力挖掘国内市场，相信我们PHNIX的前景是非常可观的。