7月下旬，在志高中央空调的年中总结会议上，深圳产品管理中心以优秀的销售业绩位列全国之首。在历经一年多的变革以来，厂区投入建设、渠道管理模式、市场反应、团队建设无一颠覆重建，成绩证明付出，目前，深圳地区已成为志高中央空调在行业的一个典范。2011半年来，深圳地区的小机销售以超过100%的同比增长率备受瞩目，半年度任务顺利超额完成。一路走来，深圳小机经理封磊颇有一番感触。
封磊
市场，有容乃大
封磊看来，销售人员对市场的认知很重要，市场是方是圆，是难是易，全在你的认知。比如说，有人说深圳市场好做，因为经济发达，项目多，市场容量大；有人认为很难做，因为竞争大，竞品集中，品牌拉力明显。市场没有对立，一个市场要做大，就要团结一切可以团结的力量，做到有容乃大。不要人为的排斥，放弃一些潜在的客户；更不能知难而退，把目标客户拱手相让给对手。
市场，在封磊看来有三种划分：合作客户、潜在客户及目标客户，而无论哪种客户，原则只有一个“双赢”。志高中央空调的销售原则是，全面向经销转型，不做直销，不和经销商抢一单生意。因此，“双赢是我们与经销商共同期望的目标。我们唯有通过经销商销售产品，市场的扩大最终是通过经销商来实现的，志高中央空调在此扮演的是一个专业供应商的角色，我们提供产品、提供技术支持、提供服务、维护销售秩序，这才是我们的具体工作。我们更加愿意看到经销商以我们的产品销售而收获可观的利润，从而形成一个利益共同体，双方合作的意向日益强烈，厂家的发展壮大必然带动一批商家的发展，这就是我所理解的双赢内涵。”
变革后，志高中央空调进入专业发展的时代。大力的资源投入，研发、实验室、生产制造等投入上亿元，新综合办公楼和多联机厂房投入更是超过两亿元；同时新营销模式的运行，也带来了整个营销团队和经销商的调整和转型。就深圳地区，原中心人员变动较大，如何迅速接手新老经销商的关系成为深圳新团队的重要任务。当志高中央空调处于过渡时期，无论是业内同行还是原来的众多经销商，很多都持观望态度。“时间就是金钱，效率就是生命”这句深圳激动人心的口号，成为志高中央空调当前最真实的写照。封磊表示，“公司的调整不等于停滞，要解决生存问题，我们不能再等着经销商的反应了，我们要行动起来。首先，我们把继续合作的诚意表现出来，让他们感受到志高中央空调的合作意愿；其次，让经销商树立对企业的信心，及时反映新志高中央空调的面貌。”
在竞争激烈的中央空调行业，一直是“渠道为王”行业状况，一个成功的企业，不仅需要老客户的维系，更需要不断开发新的客户资源。对于如何开发新客户，封磊表示，志高中央空调随着各项基础工作的建立推广，品牌力也得以显现。但如何在各大品牌中脱颖而出，给客户一个选择我们的理由，这是整个销售团队要思考并执行的。低价不是一条好的出路，志高中央空调应该在专业、在品质、在服务上给客户一个选择志高的理由。
随着“333工程”的提出，志高中央空调也正酝酿着培养一批忠诚度高、信誉度好、具有相同经营理念与核心价值体系的经销商，与志高中央空调一同成长。
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