美的“四个一工程”百万创富计划进常州

3月20日，美的“四个一工程”百万创富计划走进常州。为此，美的中央空调与常州地区小型机代理商常州九联商贸有限公司联合在常州名都师源宾馆内举办了一次地区性经销商沟通会。来自常州、金坛、溧阳等地区的近百位经销商出席。

美的中央空调南京产品管理中心小型机经理孙亚东

美的中央空调南京产品管理中心小型机经理孙亚东围绕活动主题以及南京产品管理中心小机的08年市场策略等内容进行了详细介绍；常州九联商贸有限公司总经理段建东也表示作为代理商将积极协助分销商实现销售目标。此外，围绕08年度美的中央空调小型机产品优势以及售后服务管理等，美的相关人员也作了详细的介绍。

常州九联商贸有限公司段建东

“四个一工程”百万创富计划是美的中央空调继千万巨资豪奖年度经销商后，针对渠道分销商所开展的拓展活动。08年将对销售过一百万的美的中央空调分销商，奖励一部工程服务车、一套专业工程工具、一次总部免费高级培训的机会。根据美的遍布全国32个营销中心和广泛的经销商销售网络规模，预计全年将投放近两千万资源兑现此项奖励。

美的表示，计划在年内投入千万重金，继续加大对行业渠道的培养和开发力度。相关激励政策核心，是全面提高经销商的营销能力，引导经销商向“专业、专注、专长”发展，同时也为经销商创造更多的百万业绩加力。

美的中央空调国内营销总监郝然在为“四个一工程”进行政策解读时表示，在延续到07年底上一轮对家用空调渠道和中央专业渠道的渗透和扩张告一段落后，08年的工作重点就是要和代理商一起，关注分销渠道建设和培养。在传统家用空调行业竞争激烈，家用空调经销商的生存空间受到严重的挤压。而随着社会经济的发展，商用空调市场的增长和发展非常迅速，对空调行业经销商来说，是一个难得的机会，如何把握这个机会，实现成功转型，是经销商们关心的话题。美的中央空调为经销商的转型提供了很好的途径和支持。

郝然表示，“我们认为只有同渠道的一起发展，才能达到效率领先和实现持续发展，这也是我们这次政策调整中最重要的一个工作，也是我们工作的重中之重。目前美的中央空调在运营模式、自身信心以及寻找和把握新机会点等方面已经做好了充分的应对准备。”