远大空调：用价值代替价格

“远大非电空调比同类产品贵1-3倍，被人们戏称为‘中央空调的劳斯莱斯’”，当商务部“品牌万里行——中部崛起品牌行”宣传推广团来到位于长沙市经济技术开发区的远大空调有限公司时，总裁张跃的介绍引起了记者的关注。

在市场更多关注性价比的氛围中，价格优势往往是一些企业在进行招标或推广时的主打牌，然而，远大空调却提出了“用价值代替价格”的理念。

在远大，记者看到了一个产品使用的对比清单——这是同一城市同一区域相同时段电空调与远大空调的费用对比清单。张跃告诉记者说，每平方米每小时的费用，电空调要比非电空调高1-4倍，“这凸显了远大产品的价值”。

从1992年创业之初起，远大就选择了走自主知识产权、追求高品质、培育品牌的道路。采访中，记者了解到，其技术均为自有知识产权，以非电空调为例，就有100多项专利解决了50多项困扰行业几十年的技术难题。

不仅如此，远大空调更注重走“环保”、“节能”之路。远大空调生产的全部是燃气为主的“非电”空调，目前有“取暖，致冷，供热水”于一体的空调。目前也是唯一能生产全球最小家用燃气空调厂家。

在全球多数国家频繁发生季节性缺电的时代，远大只做“非电空调”，使各国少建几十座大型电站，把公众用电权益和国民经济效益看得比自己利益更重要。远大在节能方面的贡献可以用这样一组数字说明：为用户节省了400多万吨标准油的能源；为社会节省了1000多亿元的电力投资；为地球减少了1000多万吨CO2、30万吨SO2、6000多吨CFCs的排放，使数千平方公里植被未荒漠化。

正因如此，目前，远大产品销往30多个国家，在中、美、德、西、法等国市场占有率为同行业之首。已为世界众多重要建筑采用、甚至为整座城市提供中央空调。

在远大获得的多个奖项中，记者留意到在2004年其荣获了当年唯一的“中国—欧洲关系促进奖”，谈及这一奖项背后的故事，远大的负责人介绍说，在2004年“中欧经济峰会”的庆祝晚宴上，大会主席尼古拉斯?休先生把此次峰会唯一的奖项：“中国—欧洲关系促进奖”颁给了远大总裁。尼古拉斯?休先生在致辞中说，将这个特别的奖颁给张跃先生，表彰他在自己的中央空调领域为降低能源消耗、减少污染所作的重大贡献。主席提醒欧洲各界关注：由于远大高科技含量的中央空调设备在德国、法国、意大利、西班牙等10多个欧洲国家的应用，启发了欧洲人对节能和废热利用的重视。

正是由于远大注重产品质量，不走低价路线，注重环保、安全认证，在一定程度上改变了欧洲人对中国工业的看法，提升了欧洲人对中国发展质量的评价。高科技、高品质、高价格的品牌之路获得了消费者的青睐，赢得了这一殊荣。

从价格走向价值，可以说是中国企业由“做产品”向“做品牌”的必由之路。采访中，张跃也坦然，这条路是比较难走的。在他看来，品牌的内涵包括产品质量和知名度两个方面。其中产品质量对于培育一个好的品牌而言无疑是至关重要的，这决定了一个产品是否具备竞争力，能否在市场竞争中遥遥领先，而不是简单的能够用性价比所代替，产品性能、功能、质量、信誉和服务质量、信誉，决定产品价格，一句话，价值决定价格。这需要企业不断的研发、创新。而另一方面，包括企业、消费者在内的社会各界也需要建立对于高质量、高价格的高品质产品的认同度，培养品牌意识。但是，这一过程也不是一蹴而就的，目前对于工业品消费，仍然存在着不明辨差异、不研究价值，单纯采取“低价中标”、“竞价采购”的方式。对于企业来说，只有不参与价格战，只有遵循“优质优价”的原则，才能推动科技进步，维护产业的良性发展，保护消费者即时和长久的利益。

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