湖南盾安调整销售战略

近日，本网从湖南市场获悉，盾安中央空调将结合自身以及市场的情况重新制定销售策略，从而带动盾安在湖南中央空调市场的销售额。

根据今年上半年刚刚上任的周经理介绍，地处中部地区的湖南是一个以水系统机组为主的市场，经过多年的发展已经形成了一定的市场规模。外资品牌以及以美的、格力为代表的国产品牌牢牢占据着湖南市场大部分份额，其他品牌想要进入这样的行列难度很大，而这样的局面在长株潭地区表现的更为明显。

该负责人同时表示，湖南市场的竞争也非常激烈，很多品牌为了抢项目都会采取低价竞标的策略，久而久之，市场整体环境就恶化了。为了应对这样的局面，盾安湖南办准备采用“农村包围城市”的差异化销售策略。一方面，一级市场竞争激烈，同时已经形成了相对稳定的品牌格局。另一方面，二三级市场目前项目数量较为稳定，但是还并没有形成相对稳定的品牌格局，对于盾安的切入相对较为有利。

该负责人还表示，盾安也会加大同湖南当地经销商沟通的力度，也希望能有更多的经销商能够认识盾安、了解盾安、操作盾安，盾安湖南办也会一如既往的给予每个经销商最大的支持。