孙国丰认为，做事即做人，如果一个人的品德不好，那么做事情肯定不会有太大的成就。因此，他在选择分销商的时候，首先要有诚信，其次，才看对方公司的资金实力及专业水平。
慈溪国丰家电有限公司总经理 孙国丰
跟慈溪国锋家电有限公司总经理孙国丰的交流很开心，从谈话中看得出来，他是一个非常乐观、知足常乐的人。这从他对企业未来的规划中也可以看出。
学制冷专业、从事空调销售、安装和维修起家的孙国丰是一个老空调人，2002年成立自己的公司慈溪国丰家电，专业负责家用空调的销售和售后。随着家用空调行业逐渐发展成熟，利润趋薄，孙国丰越来越觉得没意思，而且因为他主要从事的是家用空调的零售，“淡旺季太明显，忙的时候忙死，闲的时候又一点事情都没有，”于是，在中央空调开始在慈溪地区慢慢发展时，孙国丰选择了转行。彼时的慈溪市场，几乎是大金中央空调的天下，其他品牌与大金相比，实力都相差悬殊。但孙国丰选择了东芝和格力，东芝主攻高端，格力定位中端。而不管是东芝还是格力，孙国丰选择他们的标准都很统一，“品质过硬”。学制冷出身的孙国丰，鉴定空调产品质量有着自己的一套标准，他说，他之所以把品质当做决定合作品牌的第一要素，是有原因的。
孙国丰向艾肯空调制冷网诉苦，他刚做家用空调零售的时候，也选择了好多个品牌操作。“有的品牌因为利润比较高，但容易出问题，售后非常麻烦。我在慈溪做了很多年家电生意，也有很多朋友。不少朋友买空调都是让我推荐。所以空调一旦出了质量问题，麻烦是小事，有时候可能朋友都没法做了。”正是因为有这些亲身经历，所以孙国丰进入中央空调后，选择品牌最看重的就是产品的质量。在他看来，格力自不必说，以前做过家用空调比较了解。而东芝孙国丰则看重了其“原装进口”这一卖点。
孙国丰向我们介绍，刚开始与东芝中央空调合作时，确实有点难做。原因在于，东芝中央空调虽然定位高端，品质非常过硬，但在慈溪地区的品牌知名度不高，“好多消费者都不知道原来东芝还做中央空调”，因此，孙国丰接手东芝中央空调的第一件事，就是在市场上加大了推广东芝中央空调的力度。因此，当进入慈溪市，能经常看到出租车上、广告路牌上、公交车上等看到东芝中央空调非常醒目的广告。但比较特别的是，不管打在哪个地方的广告，都只能看到东芝中央空调的相关字样，而没有涉及到国丰电器。孙国丰向艾肯空调制冷网解释，“我打广告的目的是为了让慈溪的消费者知道东芝做中央空调，而且是定位高端的中央空调。”因此，不管消费者看到广告去他的专卖店购买，还是去其他分销商处，孙国丰都非常高兴。目前，作为东芝在慈溪、余姚地区的代理商，他在慈溪市区就开发了好几家分销商。孙国丰认为，作为代理商，单靠他一个专卖店是没法很快的把东芝在慈溪做强做大，只有下面各个分销商都发展起来了，东芝才会迅速的壮大起来。他还给我们打了一个比方，“假如我下面有5个分销商，只要每个分销商每个月给我做2单，一个月10单就轻轻松松到手了。但如果单靠我一个人，一个月想做10单就不那么轻松了。”因此，目前孙国丰在发展分销商的同时，唯一要做的，就是把市场管理好，“在出现碰单的时候，把双方协调好。”
而在选择分销商的时候，孙国丰的选择也有一套自己的标准，“必须品德好”。孙国丰认为，做事即做人，如果一个人的品德不好，那么做事情肯定不会有太大的成就。因此，他在选择分销商的时候，首先要有诚信，其次，才看对方公司的资金实力及专业水平。“现在做生意，做人最重要，尤其像我们这种直接面对终端消费者的，一定要有诚信。我跟分销商打交道也是这样，只要承诺了他们就一定会做到。相反也是一样，比如有些分销商要进货，但资金一时周转不过来，想先欠着，过段时间再给。我可以答应他，但他也要遵守他的承诺。这个诚信是相互的。”
经过两年的操作，目前东芝中央空调在慈溪地区已崭露头角，尤其是在高端别墅市场，经过大力度宣传和推广，东芝中央空调已经拥有了较高的品牌影响力。销售方面以零售为主，偶尔才接一些甲方信誉较好、他有把握回款比较顺利工程项目。孙国丰笑言，“我的野心不大，也不要规模一下子做很大。人有多少能力，就吃多少的饭。公司增速太快，管理跟不上，到最后也是白搭。”(史玮)
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