江西格力重塑渠道竞争力

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自2006年度国产品牌真正开始接管江西市场，江西的二、三级市场就已经爆发出来了明显快于省会城市的增长速度，也正是基于这样的特点，以美的、格力为代表的国内家电品牌由于在二、三级市场中的多年渠道积累，帮助他们获得了迅猛的上升，并成为江西市场中的领跑者。

作为走在江西市场前列的格力，已经在包括省会城市南昌和所有重要的二、三级市场中积累形成了一个超过600家经销商的渠道网络，而这样庞大的渠道网络已经给格力在江西市场带来了极为明显的销售利好因素。尽管如此，由于网络的过于庞大及渠道层次多样性等特点，格力的渠道开拓策略已经难以促进网络发挥更大的作用。

针对这一现状，格力在江西市场围绕将渠道进行结构性及层次性调整的重心，着手在2008年度重新塑造格力的渠道竞争力。在执行方面，格力将重点发展专业渠道商，借以补充格力在大型机组市场的弱势，加之本身已经较为强势的中小机组产品的渠道网络，从而形成传统渠道与专业渠道互补共进的全线产品经销网络。