天舒空气能：厂商一体 同盟共赢

天舒公司对于厂商关系的处理可以用八个字概括：厂商一体，同盟共赢。在2012年，天舒公司将会采取针对性的措施，进一步鼓励、扶持天舒同心同德的经销商，采用更多的优惠政策促使厂商共赢。

对于销售而言，企业和经销商之间的矛盾似乎是一个无法调和的矛盾，经销商的被压迫感适中没有通过体制改革的方式解决。自古厂商为冤家，在不断的博弈中，厂商矛盾也在不断加大，很多企业也一直很头疼这个问题。而天舒公司对于厂商关系的处理可以用八个字概括：厂商一体，同盟共赢。在2012年，天舒公司将会采取针对性的措施，进一步鼓励、扶持天舒同心同德的经销商，采用更多的优惠政策促使厂商共赢。

构造厂商战略同盟

将厂商关系由传统的贸易关系再造、上升为战略同盟共同体。

让广大天舒经销商与天舒公司共同分享科技创新的商机。

与其博弈，不如共赢。这是天舒公司高层领导关于如何处理厂商关系是一致通过的。博弈的结果是一输一赢，无论厂商谁输都不是天舒公司所希望看到的。那么只有和才是最好的结果。对于天舒的第九大战略，用一个“合”字应该更加贴切。

合，意味着厂商结为共同体，集中优势资源，对外发力。

所谓厂商一体就是厂家利用资源，调度经销商共同开发市场，进行渠道精耕细作，拓展销售渠道的深度和广度。传统的销售模式是厂家想尽办法赚经销商的钱，经销商想尽办法抠厂家的钱。如此相互算计的过程中，很大一部分资源被浪费掉。天舒公司正是看到了这一点，在制定战略时明确将博弈变为共赢。2012年，天舒将加大对经销商资源投入，与经销商一起开拓市场。在经销商成为企业一份子之后，企业与经销商利益相关，一荣俱荣。在实施过程中，厂商一体带来的优势十分明显。

厂商一体可以带来更强的管理输出能力。传统模式中，厂家无论是搞促销还是做什么，经销商首先要算计一下自己的利益怎么样，如果不理想，很多经销商甚至违背企业意愿，不配合企业活动。而在厂商一体革新之后，厂商属于利益共同体，经销商与企业是平等的关系。这样可以充分调动经销商的主观能动性，使经销商主动参与到企业促销等活动中来。厂商关系由被动的管理反抗到主动的配合管理，企业管理输出能力大大提升。

厂商一体加快经销商企业化管理。随着经销商的不断做大，传统的夫妻店，二人店早已经远远满足不了市场需求。这就要求经销商进行企业化管理，拥有自己的团队。而厂商一体化正好可以为经销商做好示范。在厂商一体化过程中，经销商可以借鉴企业营销团队的构成，然后建立属于自己的企业化营销团队，加快企业化管理进程。

天舒公司以其人性化的管理与大品牌的竞争力，积极构建厂商一体化，实现共赢。