山东德州中央空调企业积极开拓天津市场

山东省德州市中央空调企业抓住天津滨海新区大开发、大开放带来的机遇，积极开拓天津市场，取得显著成效。

设立办事处，搞好工程服务。中大集团、亚太集团、格瑞德集团、金光集团等均在天津设立办事处。亚太集团驻津办事处设立了招标部、预算部、工程施工部，负责在津项目信息的收集、工程的招标、合同的签订、在建工程的施工、工程的维护等全方位服务。办事处的建立为亚太集团在津扩大业务提供了便利，也为天津客户提供了良好的服务。

调整充实营销人员，扩大营销网络。格瑞德集团及时调整营销网络，将华北市场中心定位于天津。该集团抽调业务能力强、经验丰富的营销人员充实到天津各区。企业营销人员在津已由去年初的10多人增加到目前的30人，形成了辐射全市的营销网络。

加强企业管理和技术合作，提高产品质量。中大空调集团在提高技术水平上做文章，他们和天津商业大学建立技术、人才合作关系，天津商业大学制冷专家经常来企业进行技术指导，大大提高了中央空调技术含量和智能化水平，提升了市场竞争力。

加大宣传力度，创新广告方式。德州中央空调企业积极做好产品的宣传工作，各企业积极参加津洽会、天津环渤海经济论坛等活动，突出推介“中国中央空调城”的集群特色。亚太集团荣获中国驰名商标后，邀请各大媒体和相关单位在津举办了新闻发布会，对产品特性进行了全面介绍，博得了好评，去年在津中央空调销售额达3.2亿元。