同方川崎空调2010年度销售会议

2011年1月11日-12日，同方川崎空合资公司召开2010年年度销售会议。

各事务所所长就各所情况作了详细报告。内容主要包括全年的合同、回款、发货情况；竞争对手在当地的经营状况及市场新动向；2011年第一季度重点项目情况及全年工作思路等。期间公司领导针对各所具体情况，提出了在项目管理、市场运作、事务所人员管理方面的意见和建议。

商务课针对项目信息情况、合同额、回款额、发货额等制作了详细的表格、图表分析，各所情况一目了然。营业总监刘大庆要求各所在一月底之前将明年的项目信息情况，上报商务课， 同时要求各所今后对项目信息的报备要注意其完整性、及时性和准确性，以便更好的分析各所项目信息量，预测明年销售情况。

汤村总经理详细讲解了2011年的销售政策。特别宣布了新机型2011年隆重上市的好消息，赢得了各所长赞同。

总经理、副总经理对各所工作思路清晰的给予表扬，并要求业绩好的事务所再接再厉，业绩不理想的要转换思路迎头赶上。公司会要加大对各所的支持力度，希望大家精心谋划，积极完成公司下达的任务。同时要求2011年各部门加紧合作紧密度，使项目运作达到良性循环。

董事长范新百忙之中抽出时间，亲临会议现场，询问了解各地市场前景。同时对合资公司做出重要指示：2011年要围绕“推进冷，发展热”来开展营销工作。南方市场“以冷为主，拓展热”，北方市场“以热为主，稳定冷”。尤其在北京、天津、山东、山西和河南要主推热泵。营销模式可采用EMC，投资运营等方式。同时表示2011年将抽出1/4的时间来指导合资公司工作，希望合资公司加强销售工作，再接再厉创造良好业绩。