中南科莱进军空气源

删繁就简三秋树，领异标新二月花。一家德州市唯一的境外上市企业；一家在成立之初就被赋予了重要使命的企业；一家面对中国空调行业的激烈竞争要走差异化路线的企业，山东中南科莱空调设备有限公司在积累了多年的空调市场运作经验，漂亮的完成产品的转型后，正以一种咄人的态势向北方的空气源热泵热水器和空调机行业进军。

显赫的身世

说起山东中南科莱空调设备有限公司，就不能不提中南控股的前身山东中南集团，中南集团于2005年在新加坡上市，是一家拥有风力发电、复合材料、传统中央空调产品制造三大产业的上市公司，作为中国首家在新加坡上市的FRP制造企业，中南集团在新加坡开盘之初的成交量就位居第一，涨幅近60%，成为新加坡股市最热门股票。中南集团的厂址原在山东武城，上市之后迁到陵县，地处德州这样一个大的中央空调环境下，中南集团在生产中央空调方面拥有很长的历史，但前期主要是以生产空调末端设备和产品为主。上市之后中南控股成立了(2008年的4月份)子公司——山东中南科莱空调设备有限公司，成立公司的初衷是扩大产品线，从传统的生产低附加值的中央空调末端产品，转到生产高附加值、高科技含量的中央空调主机。

定位与转型

中南科莱空调设备有限公司成立之后，根据当时空调行业发展的大环境和产品同质化严重，竞争激烈的特点，确定了以研发生产空气源热泵热水机和精密机房空调机为主的产品路线。面对德州几个发展历史和规模都比较大的空调企业都在生产常规空调，且之间竞争激烈的现状。中南科莱空调设备有限公司作为新兴企业，结合自身的实际情况，在产品市场拓展路线上，决定避开区域竞争激烈的锋芒走差异化路线。通过市场调查，中南科莱空调设备有限公司发现德州还没有一家把空气源热泵热水器和空调机作为主要业务的企业，于是公司制定了凸显新产品优势的产品策略，将空气源热泵热水器和空调机的研发生产和销售作为企业的主要业务，这一举措很好的填补了当地市场的空白，从而为企业的发展找到了合适的定位，同时也为产品的推广找到了广阔的市场。山东中南科莱的空气源热泵业务是在收购郑州科莱基础上形成的，郑州中南科莱以生产地源、水源热泵为主，通过收购、整合，两个公司在产品上可形成互补，在热泵方面产品线就全了，水地源热泵和空气源热泵都有。

市场规划

以长江为界，可将中国市场划分为江南市场与江北市场。就空气源热泵热水机和精密机房空调机来说，南方的消费者对此比较熟悉，市场的发展也比较成熟，而由于北方寒冷的气候环境、原有的产品没有针对性等原因导致北方的消费者对于空气源热泵热水机和精密机房空调机的运用比较陌生，市场推广相当困难。面对中所周知的情况，中南科莱毅然投入巨资建立自己的销售网络，在长江以北的广大地区布局渠道，并且取得了积极的进展，中南科莱公司的这一举措匪夷所思。然而俗话说：英明的君主从不打无备之仗。凡事有利必有弊，将弊端变为利好才能真正显示出一位卓越人的才干。中南科莱空调设备有限公司抓住了北方广阔市场的同时，也在不断为将弊端变为利好努力。

第一、中南科莱空调设备有限公司经过多年的发展，拥有雄厚的实力，公司所生产的产品比较容易被代理商、销售商接受。另外，中南科莱拥有一支高素质研发、生产、销售和管理团队，从而在产品性能、质量和售后服务上都有了保障。

第二、中南科莱针对北方气候的独特性研发了适合北方气候的产品，“科莱睿光II”系列太阳能热泵热水机组就是科莱公司研制的三年后面向北方市场的低温专用产品。此系列产品适应于环境温度为--15℃—43℃的广大区域，彻底解决了空气源热泵产品不能适用于长江以北区域的行业性难题。为空气源热泵热水机组产品在北方的大面积推广和应用提供了坚实的保障。

第三、加大科普知识宣传和产品品牌打造，每一个新鲜事物都会有一个从陌生到熟悉的认知过程，热泵也一样，随着人们对可再生能源产品认知度和认同度的提高，中南科莱作为长江以北一个主要的空气源热泵生产厂家，通过不断的进行科普宣传和企业品牌宣传，再加以往在空调行业已经形成的良好的品牌形象和深厚的影响力，正在逐渐的凸显着他们的优势。

第四、空气源热泵作为节能环保的新能源产业离不开国家强有力的扶持和推广，除了资金、政策方面的扶持，近年来国家对新能源产业的重视不断加强，一种新型、健康的节能理念和绿色供暖的热水文化正在悄然兴起。另外，政府在节能减排方面有非常明确的指标要求，是必须完成的工作，在重庆和宁波政府已经将空气源热泵纳入了政府补贴范围，水地源热泵现在其他地方几乎都有补贴，随着政府对空气源热泵产业扶持范围的不断加大，北方的热泵市场也会很快发展起来。

崛起前的探班

与时俱进的思想、先进专注的研发技术、优秀精良的销售管理团队以及良好的公司形象，这一切都加速了中南科莱空调设备有限公司的崛起。当大多数空气源热泵企业还集中在南方市场，为争夺南方相对过剩的市场激烈角逐，疯狂的火拼价格，将质量和服务抛掷脑后的时候，山东中南科莱空调设备有限公司却已重整战鼓，吹响了进军北方市场的号角。以退为进，避其锋芒，另辟蹊径，茫茫商场上的中南科莱空调设备有限公司在新能源大发展的背景下勇往直前，散发出了现时代耀眼。