2006年年初，劳特斯嘉兴办负责人带着唯一的一名营销人员单枪匹马杀入了嘉兴市场，短短7个月时间，劳特斯在嘉兴市场的有利局势被全面打开。伴随着海宁谢氏博物馆、金鼎广场、宁安大厦、嘉兴名汇汽配等一系列样板工程的相继树立，市场也得以快速上量，2006年上半年，盈利超过了70%。
嘉兴市场中央空调品牌的竞争历来非常激烈，劳特斯嘉兴办何以能在短期内快速实现市场渗透与上量呢?劳特斯嘉兴办的负责人在接受记者采访时说，成功的关键离不开八个字——策略、务实、诚信、专业。
成功之核心环节：正确策略的坚定执行
谈到执行力，相信很多人都不陌生，但现实中很多人都没有真正将企业的正确策略进行到底。据福布斯杂志针对执行力所做的一项调查统计显示，只有不到10%的曾经周密计划的战略得到了有效果执行。
“如今已不仅是策略的时代，也是策略执行的时代。正确策略的执行往往能让我们事半功倍。”劳特斯嘉兴办负责人告诉记者，嘉兴市场之所以能在较短时间内快速上量，首要因素得益于公司制定的市场策略。在最初考察完嘉兴市场后，他们毅然选择了公司的产品通路、核心经销商、逐个突破等系列策略。
成功之保障环节：务实+诚信+专业
“务实的心态与作风是一个营销人员能否沉下来做事的关键因素。劳特斯目前还是个中小品牌，还需要努力。项目无论大小，我们都要脚踏实地一个一个的去做。”
有没有钱赚，是经销商最关心的问题。暖通专业出身，并有过3年中央空调经销经验的劳特斯嘉兴办负责人深深明白这个道理。他认为，要想引起经销商投资的兴趣，得取决于三方面。一是产品有没有优势；二是市场操作人员是否坚守诚信；三是厂方能给经销商在产品推广中提供多大的支持和帮助。其中诚信是保障双方合作关系能够长期维持的重要条件。为此，他一直坚持一个原则，那就是不轻易向经销商作出承诺，而一旦承诺了就一定会想方设法去兑现。
“从劳特斯在全国各地建立的诸多样板工程与市场反馈中可以肯定，劳特斯模块机、水冷螺杆等产品带的优势毋庸置疑。那么，如何进行品牌诠释，如何给予经销商更多实际有效的支持就成了能否打败竞争对手的关键，而这一切的落脚点就是营销人员的专业水平。”
该负责人认为，一个专业的营销人员不仅要了解行业动态，还要理解系统方案，同时还要对公司的产品有一个深刻精准的把握。举一个简单的例子，在一个项目招标信息抛出后，出现了A、B、C、D 4家竞争对手。这时候，我们要帮助经销商迅速对这4家竞争对手的品牌特性、设计方案、报价等作出一个详细分析。接着根据相应的工程要求和特定环境提供一个合理的设计方案，包括前期的工程设备、安装成本及后期的维护运行费用预算表。最后运用通俗易懂的语言将产品及方案的优势特性展示给客户，赢得他们的认同。
据悉，经过半年多的努力，劳特斯已经在嘉兴及周边市场建立了一批契合企业发展需求的核心经销商队伍，并以嘉兴、海宁、桐乡市场为中心带动了福州等周边网络市场的延伸与启动。
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