日前，美的中央空调武汉大江机电设备有限公司首家M-Home体验中心正式开业，全力争夺武汉家庭中央空调的市场蛋糕。此举标志着“一条腿迈步”的单一工程销售模式的终结，中央空调行业的大众营销时代已经来临。
独辟蹊径，美的M-Home应运而生
越来越多的市民在装修新房时，逐渐从“隔热保暖”的基本需求向整体装修效果的美观和谐转变，促进了家庭中央空调的日益普及。家庭中央空调的渠道销售主要是小区直销、精装成品房、家装公司推荐等，要想把市场做大，必须在扩大销售渠道和产品推广上下功夫。
由于目前消费者对家庭中央空调的认识不足，造成了购买不便、使用不满、服务不到位等问题。因此，美的中央空调导入了M-Home的销售模式。M-Home即MY Home的缩写，强调以消费者为中心，全方位提供设计、销售、安装、服务的家庭中央空调专业店。
在新开张的武汉“美的M-Home体验中心”，市民除了可以看到美的中央空调、中央热水产品展示之外，还能直观地了解安装特点和效果，甚至连空气交换的气流走向都看得很清楚。
渠道进化，美的重新打造厂商分水岭
据美的市场部人员介绍，启动M-Home项目，除了是对原有渠道的有益补充，还能发挥三个优势：一是服务个性化，通过为更多用户提供个性化服务，充分展现美的中央空调的产品优势；二是服务标准化，M-Home可以进一步规范完善中央空调的安装和售后，使美的服务有章可循、有制可依；三是服务技术化，相较其它家庭中央空调销售渠道，M-Home配有更多专业的技术人员，通过提高技术含金量来提高服务质量。
业内人士统计，未来十年我国中央空调有250亿-300亿元的市场份额，随着家庭中央空调普及率的提高，整体市场容量还将不断攀升。2008年，美的还将在武汉开设多家“M-Home”体验中心，最终在全国一级城市达到100家左右，在2007年42亿元销量的基础上，实现60亿元的销售目标。
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