寻求差异化突围06空调开局大调整

2006年冷冻年度，空调行业“开局”，美的、格兰仕、TCL、松下空调相继换帅，空调企业开始寻求差异化突围。

2006空调业“开局”大调整

从2005年底到2006年1月，不足一个月时间，空调业界换帅的消息已经频频传出。美的、格兰仕、TCL、松下相继传出高层变动消息，尽管各个企业公开宣布的调整原因不一，但有业内人士认为，这意味着2006年空调冷冻年度开局并不理想。

记者获悉，在家用空调竞争日趋激烈的行业大环境下，伴随着人事调整，空调企业开始寻求差异化突围。在格力、美的、海尔等企业纷纷将中央空调作为下一个利润增长点后，最近，志高空调宣布进行户式中央空调普及风暴，而TCL也于近日宣布，将与意大利德龙集团公司共同投资加速进军移动空调步伐。

频频上演人事调整

按照往年惯例，春节过后，空调企业就进入了复苏期，最主要的工作是为即将开始的新冷冻年度做好各项准备工作，因此，空调企业的人事变动多数都选在年初或年末。在去年12月底至今一个月左右的时间，本年度迎来了调整高峰期。12月下旬，美的空调国内营销总裁王金亮宣布“轮岗”，美的商用空调副总陆剑峰接替王金亮职务；而进入今年1月，调整更是频繁:上任不足半年的格兰仕空调销售公司总经理郎青下台、TCL空调国内销售公司总经理张铸宣布卸任、广州松下空调原总经理幡野德之调任杭州松下公司任副总经理。

有业内人士认为，这种频繁的人士变动背后都有一个根本性的原因:在绝大多数品牌在2005年的销售都遇到了发展瓶颈后，2006年空调，内销的形势相当严峻。有数据显示，2005年空调行业的品牌淘汰率高达60%，空调强势品牌市场的集中度进一步增强。中华商务网公布的数据显示，格力、海尔、美的、志高等行业前四强的市场占有率达到了54%。在这种情况下，一些未能占据强势地位的空调品牌，2006年将面临更大的压力。

加大中央空调投入

在家用空调竞争日趋激烈后，伴随着人事调整，各个公司也开始寻求新的利润增长点。继格力、美的、海尔等企业纷纷在大型商用空调发力，约克、大金等外资巨头将中央空调定义为企业下一个利润源泉后，近日，志高空调、TCL空调也纷纷宣布了2006年的竞争重点领域。

志高空调董事长李兴浩透露，志高将发力普及户式中央空调，改变消费者关于户式中央空调是奢侈品的误解。最近，志高就推出万元套餐，精装一两房一厅型(两个25直冷式风机盘管加32直冷式风机盘管加一个61直冷式风机盘管)，最低价格为9999元。志高商用空调事业本部部长潘亚平认为，本次普及风暴意在引导消费，从而推广志高的户式中央空调标准化解决方案。

TCL集团也宣布，与意大利德龙集团公司共同投资组建的全球最大移动空调、除湿机基地TCL德龙家用电器工厂日前正式投产。据悉，首批产品已在意大利正式上市。预计该基地当年生产和销售50万台移动空调和除湿机，2008年总产能将达到150万台，将成为全球大的移动空调和除湿机制造基地。根据德龙的规划，随着TCL-德龙家用电器公司产能的不断扩大，德龙将在两年内把其全球范围的移动空调和除湿机生产全部转移到新成立的合资公司。

进入战略相持阶段

根据国家信息中心市场信息处公布的信息，2005年参与重点城市市场竞争的空调品牌为63个，与2004空调年度96个品牌相比减少了27个，排行前10名品牌市场占有率为74.59%，高出去年同期5.87个百分点。而重点城市市场占有率不到1%的品牌有48个，占全部品牌的69.56%，市场占有率低于0.01%的有29个品牌，占全部品牌的42.03%。

国家信息中心市场信息处处长蔡莹认为，弱势品牌的出局增强了强势品牌之间的竞争程度，同时也让强势品牌在竞争中变得更强大，但行业寡头短期内难以形成。而志高空调董事长李兴浩则认为，当今空调行业仅剩余几个实力相近的品牌，全方位的资源竞争，包括渠道资源、供应链、资金链、内部管理优化等将更加如火如荼。