美的中央空调事业部总裁 田明力
“政府采购是国家产业政策的推动者，同样也是行业发展的风向标。”美的中央空调事业部总裁田明力表达了对政府采购的理解。
2009年，美的中央空调完成销售额30亿元以上，跃至行业第二，继续领跑国产中央空调品牌。田明力表示，政府采购是保障财政资金高效使用、践行政府勤俭节约办公的机制，美的希望通过推出的一系列节能产品，推动节能减排政策的实施，引领节能、低碳型社会的创建。
创造低碳价值链 美的中央空调成立于1999年，旗下集研发、生产、销售及工程设计安装、售后服务于一体的大型专业商用、家用中央空调设备制造企业。
目前，美的中央空调拥有顺德和重庆两大生产基地，拥有三大产品线上千个型号的产品，是中国第一家具备生产变频一拖多空调和生产大型离心机组能力的企业，已成为国内规模最大、产品线最宽、产品系列最齐全的中央空调生产厂家之一。
2007年起，美的中央空调市场销量跃居第三，这使中央空调市场排名前三中有了国产品牌的身影。虽然国产品牌的市场规模和影响力不断扩大，但与外资品牌依然存在不小的差距。为此，美的提出了实现2012三年大跨步的目标，以打造生产、研发、营销等全面的竞争力。
哥本哈根会议后，“低碳”成为行业热点。在今年的国务院常务会议上，我国第一次以约束性指标的方式宣布，到2020年，我国单位GDP二氧化碳排放量将比2005年下降40%~45%。
为此，美的三年发展战略的第一步就是“减碳365计划”，通过行业内节能技术研讨会、消费者“绿色减碳”植树行动、低碳行业联盟等多种方式，联手铁路、医疗、房地产等重点行业，提供低碳解决方案。
加大基础投入和服务力度 田明力认为，政府采购具有节约财政资金、推动节能环保产品采购等多种功能，这对企业提出了诸多要求。“企业要参与到政府采购中，就要格外关注产品的竞争力，提供高性价比的产品。”田明力说。
近年来，美的中央空调陆续为首都机场T3航站楼配套工程、上海世博会B地块酒店式公寓等提供产品。
在即将召开的广州亚运会上，场馆及配套设施共有中央空调项目40多个，美的成功中标广州亚运城及市属亚运场馆招标中场馆数量最多的第一标段多联机项目，其后接连拿下多个分散招标采购的外围亚运场馆，迄今美的中央空调中标项目已达24个，包揽过半。
“这得益于美的中央空调对基础投入的加大，开发出了高附加值的产品。”田明力表示。据了解，目前美的中央空调每年在研发上的投入超过了1.5亿元，中央空调测试中心耗电量可以超过生产部门用电，由此可见美的中央空调对基础投入的重视。
此外，美的同样打造了一支快速反应的服务团队，为保障供货，采购订单可以在网上下达并进行实时查询，从而对美的供应商订单处理效率和质量进行实时监督。同时，美的在全国各大城市建立了50多个总面积达60万平方米的仓储网点，以保障快速的物流服务。
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