西安乐金以设备销售带动工程

成立于21世纪初的西安乐金空调设备有限公司是陕西地区一家典型的新型中央空调经销商代表。公司以工程安装起家，后来才慢慢涉足中央空调设备销售，目前年销售额在1000多万元。据其公司负责人介绍，西安乐金空调以后的发展思路就是以设备销售带动工程，从而提供公司整体销售额。

据西安乐金空调设备有限公司总经理罗龙昌介绍，目前在其公司整体营业额中，中央空调设备销售额所占的比例大概在40%左右，目前主要与麦克维尔、大金等高端品质的品牌合作。罗表示，之所以选择和高端品牌合作，主要就是受了前期的拖累，公司最开始成立时，除了大品牌外，乐金还选择了一个中端品牌合作，结果因为产品品质问题，使公司经营受到很大影响。目前，在品牌选择上，罗表示，在以客户需求为导向的的基础上，原则上乐金空调不会排斥和任何一个品牌合作，但前提是产品品质和服务一定要过硬，这是其选择品牌的标准，也是其做工程的原则和标准。

不过，罗也表示，由于其之前主要从事工程安装，而这只是工程的一部分。而有了设备销售后，乐金空调就可以为客户提供从产品设计选型、工程预算、安装施工、到产品终身售后服务等一条龙服务，公司专业化程度进一步提高。目前，乐金空调还在进一步深入员工在市场拓展和工程质量等专业领域的能力，以期更快实现向以空调设备销售带动空调工程安装的一体化的企业转变。

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