五矿电器渠道发展“两条腿走路”

舜天五矿是三菱重工中央空调全国总代理，这一点，相信业内人士大都知道。但五矿电器与三菱重工中央空调之前的关系，相信不少人会有疑惑。据艾肯空调制冷网了解，作为三菱重工全国总代理，随着家用中央空调市场发展越来越红火，舜天五矿也有了进军中央空调零售市场的想法，于是成立了五矿电器有限公司。并于2009年6月底在南京市大明路开出了三菱重工中央空调全国第一家K标旗舰店。

据介绍，包括大明路店在内，目前五矿电器已经在江苏的南京、镇江、常州等地建立了7家三菱重工中央空调K标体验店，且都运营稳定。截止到2013年10月，五矿电器公司销售额已超过4000万元，预计到年底还会有大的提升。对于未来的发展，五矿电器准备从两方面继续拓展渠道网络，从而提升公司整体业绩。一方面，在目前的基础上根据市场的实际情况在合适的时候进一步完善直营K标体验店的建设；另一方面，也是未来1-2年五矿电器渠道建设的核心，就是发展三菱重工门头店。“所谓门头店，就是经销商可以经营三菱重工的中央空调，但不一定要建立K标店，可以直接从我们五矿电器拿货，这样可以很大程度上降低经销商的经营压力。而我们也可以在付出相对较小的情况下对市场进行慢慢培育。”五矿电器认为，这种新的渠道发展模式不仅可以大大节约公司和经销商的成本，最重要的是，它可以成为未来五矿电器一个很好的利润增长点。(史玮)