刘勇的梦想

5月的马鞍山，骄阳已似火。如同正在博浪商学院第一期课堂上学习的来自全国各地的学员们的热情一样。这是一群来博浪空气能追求梦想的人们，他们如饥似渴的汲取博浪给予他们的正能量，经过在博浪商学院的培训和学习，他们或开始了追求梦想的征程，或加快了追求梦想的步伐。来自江西萍乡的刘勇就是这其中的一员。

博浪经销商江西博能暖通设备有限公司总经理 刘勇

与博浪商学院第一期的大部分学员一样，刘勇是中国空气能热水器行业的新军；但与大部分学员又不同的是，刘勇已在暖通行业摸爬滚打多年，比起大部分学员，无论是从商经验，还是经济实力，都要好很多。这次来参加博浪商学院的培训，刘勇就是想学习一下怎么操作空气能热水器工程机。在涉足家用空气能将近一年后，他准备进军商用空气能市场了。

“博浪的产品吸引了我！”

刘勇是一年前开始关注博浪并加入到博浪空气能队伍中来的。

据刘勇自己向艾肯空调制冷网介绍，他最开始在江西萍乡是做装修起家，后来看到地暖的发展趋势，顺势进入地暖行业。因为在装修行业经营了十多年，在当地积累了不少客户资源，也结识了很多朋友。因此从装修到地暖的过渡非常顺畅。紧接着，随着经济的发展，中央空调开始在萍乡流行，于是，他又在地暖的基础上引进了中央空调的销售。到他开始接触空气能之前，其公司的经营产品已经相当广泛，涵盖中央空调、地暖、中央新风系统、净水、软水、电壁画、壁炉等多种产品。而与博浪空气能的结缘，则相当简单，用刘勇自己的话来说，是“博浪的产品吸引了我！”

2012年，博浪空气能在江西萍乡寻找合作伙伴，“想跟我合作。但博浪的业务经理第一次到我们公司去的时候，我正好有事要出差，他们跑了个空。所以我特别不好意思。但他们没有放弃，后来又去我们公司找我。所以我跟他们详细沟通了一番，他们给我介绍了什么叫空气能热水器，然后又向我自己介绍了他们的产品。说实话，在他们找我之前，我对空气能热水器这个产品并不是很了解，也不熟悉这个行业。后来彼此谈过之后，我就开始对这个产品和行业进行了解。结果发现，博浪空气能的产品比很多企业的都要好、技术都要先进，这是其一；其二，博浪空气能在零部件及用材上也比很多品牌用得要扎实，比如他们进口的主机，比如他们全系列产品的搪瓷内胆；其三，博浪空气能是完全的水电分离，消费者使用起来会非常安心。其四，售后比较有保障。我了解了一下，行业里很多品牌的水箱是保修5年，但博浪空气能的水箱是保修八年，而且万一由于水箱问题造成业主其他损失的话，博浪空气能还会能消费者进行赔偿，这是给消费者的一颗定心丸。而且从另外一个方面来讲，厂家之所以能这么承诺，说明他们对自己的产品非常有底气。”

刘勇是个做事执着的人，一旦对某些事情有兴趣，就会下功夫好好钻研。对空气能热水器研究一段时间后，刘勇果断的发现了博浪空气能身上的“亮点”。还有一点吸引刘勇的，那就是博浪人身上那种脚踏实地的做事风格。但进入一个新行业，选择品牌是一件很慎重的事。于是，刘勇又到了博浪工厂考察。“作为一个经销商，如果没有选对品牌，很可能会对我整个公司的信誉产生不好的影响，再加上空气能对我来说本身又是一个新兴行业，所以我更不能随便。”但就是这次到博浪工厂考察，最终促使了刘勇和博浪空气能的牵手成功。“到博浪工厂后，我感到非常震撼。工厂规模很大，而且管理非常严格有序。我当时就想，即使以后我做这个品牌发生了什么质量问题，有这么大一个工厂在这里，也不会有什么大问题。说实话，我当时就是抱着这样一个心态和博浪开始合作的。”刘勇笑着向艾肯空调制冷网解释。

几个月的合作下来，博浪空气能的产品已经彻底“征服”了刘勇。“没做之前，说博浪的产品质量好毕竟是纸上谈兵。但真正操作了以后，才晓得博浪的产品确实是好。比如我们的搪瓷内胆，一般品牌都是使用的是不锈钢内胆，所以经常会有漏水的问题，让客户很为难，也觉得很麻烦。其实不管是对于经销商还是消费者，我们都宁愿多花点钱也不想要这种麻烦。但博浪空气能不同，他不像有些品牌只是在高端产品上使用搪瓷内胆，而且全系列产品都是。最关键的是，他的水箱还是八年包换，对于消费者来说，这又是一重保障。我这将近一年做下来，几乎没有消费者向我反应过什么大的质量问题。这让我心里就更有底了。”刘勇坦言，对于经销商来说，都喜欢做轻松的生意。因此，他在选择合作品牌时，格外看重产品的质量。

“博浪手把手教会了我如何做空气能”

除了品质以外，刘勇还特别看重合作品牌的服务。对于这点，刘勇有过很深刻的教训。“之前做水地源热泵时跟一个企业合作过，具体是哪个品牌我就不说。怎么说呢，从我和他们签订合同后，他们公司的人就再也没来过。后来产品出问题了打电话也没人来，搞得我非常麻烦。所以从那以后，我对厂家的服务质量也非常注意。”而对于空气能行业和空气能热水器产品来说，刘勇又是一个新手，因此，服务就显得更加重要。“大家都知道，空气能产品和空调一样，安装环节非常重要。但我们公司的人都不会。所以我们刚开始做博浪空气能的时候，他们专门派人来免费给我们做培训，介绍产品知识，教我们怎么推广销售空气能，安装前，怎么设计，安装时该注意什么，每一点都讲得特别详细。而且最开始实际安装的时候，从图纸设计到最终的施工，博浪也专门派了工作人员来帮忙，帮我们把关。可以说，博浪是手把手的教会了我如何做空气能。”现在，除了安装时严格把控施工质量外，刘勇还在公司成立了一个团队，专门对用户进行定期回访，询问客户的使用感受，及时帮他们解决一些问题。

目前，刘勇的博浪空气能销售是越做越顺。虽然博浪定位中高端，售价相对较高。但经过刘勇和博浪人的共同努力，如今博浪空气能在江西萍乡的知名度越来越高。“现在空气能在消费者心目中的认知度是越来越高了。以前消费者知道空气能，大部分是缘于美的、格力在电视上做得广告。现在我们博浪出来后，消费者对空气能的认知度又提高不少。因为我们完全是靠质量在说话。其实对于消费者而言，即使产品价格比其他品牌贵一点，但只要产品质量过硬，而且节能，那么消费者以后记住的只有这个产品的好质量，而不会再去说那个价格。消费者的心理就是这样，如果你的产品质量不好，即使价格再低，留给消费者的也只有你产品质量不行这个印象。”目前，除博浪空气能厂家的宣传外，刘勇自己也投入了不少资源在萍乡当地做推广，如发放宣传单页、打折活动、利用节假日进行促销以及户外广告等等。

除了家用，刘勇还准备涉足商用空气能的销售。博浪商学院的成立，正好给了他一个学习的机会。刘勇说，“经过博浪商学院培训后，我很有信心做好我们的商用机。”据刘勇透露，目前博浪空气能在江西萍乡的销售形势非常好，今年1-4月份，他就已经完成了去年全年的销售量。而且现在萍乡当地不少房地产开发商，在开发楼盘时渐渐开始配套空气能热水器，“我来博浪商学院学习之前，还有一个开发商找到我，想在他们开发的楼盘里配套我们博浪的空气能热水器。这对我们来说，是一个利好消息。而对于开发商来说，配套博浪空气能热水器后，他们整个楼盘的档次上去不说，配套的热水器可以作为他们楼盘的卖点，单价也很容易提上去。现在这样配套热水器的房子在萍乡非常受欢迎，毕竟热水器是每家每户都需要用到的。所以我现在是越做越有信心啊。”刘勇笑着说。

“打包销售，向家居一体化方向前行”

2013年，刘勇和他所带领的博能暖通设备有限公司有两个目标，一个是做好冷水机组的销售，另外一个，就是做大做强博浪空气能热水器。在刘勇看来，这两个产品，一个是差异化的产品，一个是新兴节能产品。“冷水机组产品不用说。现在萍乡多联机销售比较好，我做冷水机组，就是想走差异化的道路，毕竟每个产品都会有他固有的生存空间。而想做好空气能，完全是我觉得这个产品是真正的好产品，尤其是博浪这个品牌，品质这么好，我不大力推广的话我觉得有愧于这个产品。这次来博浪学习，不仅更深入了学习了相关产品知识，更是学到了不少管理上的东西。我准备回去以后，在公司管理等方面，也学学他们，把每个环节都做到最好。”

刘勇认为，空气能热水器产品在中国会有很好的发展前景。首先，它是节能产品。“只要真正使用过空气能的人，就会知道它的节能性有多好。而且空气能不像太阳能，受制于天气的因素。”其次，刘勇觉得，现在的热水器市场，正在从一二级城市向乡镇市场转移。“乡镇市场的发展潜力不容小觑。那里的消费者不缺钱，但希望用上质量过硬的产品，因为维修毕竟不像城市里这么方便。而博浪恰恰符合这些条件。”因此，在大好的发展前景面前，刘勇更是卯足了劲，想要好好的在空气能热水器行业干一场。

其实，在刘勇的心里，还有一个更大的梦想，那就是向家居一体化方向前行。目前，刘勇的江西博能暖通设备销售有限公司已经涉足中央空调、地暖、热水、净水、软水、中央新风等系统，可以说，在产品布局上，刘勇已经具备了家居一体化销售的雏形，而在实际销售中，刘勇也已经开始了各种产品的打包销售。“我现在中央空调主攻的是别墅市场。而对于别墅用户来说，他们经济实力好，对其他产品正好也有需求和这个消费能力，再加上我目前所经营的各种产品都是各行业里的中高端品牌，比如中央空调行业的特灵，壁挂炉行业的德国威能以及空气能行业的博浪等。也正好符合别墅用户对品牌的要求。所以我正好可以把我所有的产品都打包在一起销售。而对于消费者来说，他们能够在一个地方把这所有的需求都解决，也是一件很好的事。目前来说，我应该是萍乡地区唯一一个做家居集成的经销商。”说到这一点，刘勇显得非常自豪。

对于未来公司会发展成怎样的规模，刘勇说他还没想很多。目前，他说只想和博浪空气能一样，踏踏实实的把每一步走好，他认为， “基础打好了，企业才能健康长久的发展！”(史玮)