顿汉布什引领经销商合作新模式

【艾肯空调制冷网原创】2012年2月中旬，顿汉布什在华中地区连开两场年度经销商会议。针对在过去一年的市场营销过程中遇到的问题与当地经销商进行推心置腹的沟通，并且在行业内率先提出“让经销变得更简单”的销售口号，开启了企业与经销商合作的新模式。

2月17日，河南地区经销商会议在省会郑州举行，顿汉布什河南地区105家核心经销商、顿汉布什河南分公司所有员工、顿汉布什河南分公司经理史献芳以及顿汉布什中国区市场部经理杨崧源共同出席此次会议。

武汉办经销商会议现场

近几年，顿汉布什凭借着强大的销售能力，销售增幅每年都保持在20%以上。据艾肯空调制冷网统计，2011年度河南中央空调市场的整体容量约为15亿元，其中，顿汉布什的销售占比约为3.3%，名列市场前茅。能够取得这些成绩不仅归功于顿汉布什良好的产品品质以及服务水平，更离不开渠道经销商给予顿汉布什的支持。

顿汉布什华中区销售总监史献芳将顿汉布什在河南市场取得的成绩全部归功于当地经销商。他同时表示，2012年，顿汉布什河南分公司将进一步完善经销商服务政策，将对经销商的支持细化，新政策涵盖售前售中和售后各个环节， 最大程度的减少经销商的工作量，让经销商操作顿汉布什产品更为简便、快捷、高效。“让经销变得更简单，其更深层的意味是顿汉布什将在背后做更多不简单的工作”史献芳如是说，“我们将在简化沟通流程、优化销售管理等方面做更多的功课以支撑我们对经销商的承诺，最终实现顿汉布什和经销商的共同发展和进步。”

顿汉布什中国区市场部经理杨崧源

“虽然整个行业都在经历宏观经济回调而导致的增幅下挫，但是顿汉布什一直在蓄势。我们在中国的研发中心于2012年推出的新产品将在很大程度上推动顿汉布什市场占有率的增长，目前我们已经拥有业内最为完善的冷水机组产品线和最具竞争力的性价比，相信配合我们不断完善的渠道搭建，我们可以实现逆市的增长。”顿汉布什中国区市场部经理杨崧源对于公司12年的发展规划持自信而谨慎的态度。

3天之后，顿汉布什华中区会议移师湖北武汉，此次会议的主题是“加深了解，期待共赢”。会上，顿汉布什武汉分公司总经理郑宇结合顿汉布什2011年度的销售情况以及2012年度的销售政策向与会的80多位经销商做了详细的阐述。他同时强调，“2012年，顿汉布什湖北办的一切工作将围绕更好的搭建和服务经销商渠道来开展”。

渠道，是企业生存的基石。顿汉布什在行业内率先提出“让经销变得更简单”的口号也恰恰彰显了顿汉布什愿意为经销商服务的全新理念。