河北麦克维尔主动应对调整

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今年6月1日起，麦克维尔将不再独立销售天花机、管道机、座吊机及明装吊顶机等四类氟产品机组，而这四类产品在07年度的时候占到麦克维尔石家庄办事处销售份额的30%。面对这一调整，石家庄办事处开始积极应对：开发更多的工程商来进行离心机和螺杆机的销售；对于水、地源热泵产品和数码涡旋机组，则是加强与设计院和开发商的沟通，使他们更加深入的了解产品，以获得在项目上更多合作的机会。

对于调整后的渠道建设，麦克维尔石家庄办事处在维护好自身原有渠道网络的前提下，更多的采取差异化策略和其他品牌的经销商合作，即利用自身品牌、产品、价格与其他品牌经销商的差异进行优势互补，从而促成合作。