自2010年6月份美的暖通销售公司成立，至今已有一周年。这一年来，美的暖通销售公司在新的架构、新的环境、新的工作方式下逐步成长、相融、相生，取得了令人瞩目的发展。艾肯空调制冷网发布的《2010年度中国中央空调市场报告》显示，2010年美的中央空调销售额达到48.5亿元，增长率高达36.2%。而从2011年上半年的销售情况来看，这种增长势头一直在延续。
应运而生
在又一个年中阶段，行业和企业都在总结2011年上半年的市场表现，2010年国产品牌的领头羊美的中央空调，理所当然的被投入了更多的关注。除了半年的总结之外，2011年6月，对于美的中央空调来说也是一个具有纪念意义的日子，就在2010年6月，美的暖通销售公司在全国各地纷纷成立，至今，美的在全国已经拥有暖通销售公司共计64家。无论是从销售公司的数量还是销售人员的质量，美的都在领衔国内中央空调市场。“美的成立暖通销售公司后，增长更快了。”一位业内资深人士如此评价。
目前，市场中很多企业在各个区域市场采用的大多是办事处形式，也有少数企业是采用的分公司模式，但是只有极少数企业采用的是销售公司模式。美的中央空调在2010年如此大刀阔斧的开设销售公司，不仅推翻了之前已有的销售模式，更是成为了业内关注的焦点，他们不仅关注美的中央空调销售的规模，更加关注美的暖通销售公司的集群效应。
美的是中国众多空调企业中较早开始生产制造和销售中央空调的企业，1999年，美的引进东芝-开利变频一拖多空调技术，并进行了全面消化和吸收。2000年开始，美的与艾默生旗下艾默生环境优化技术公司建立了战略合作伙伴关系，应用艾默生提供的数码涡旋技术，研发和生产数码涡旋多联机，达到世界领先水平。2004年，成立美的-东芝-开利合资公司，在资本、技术、研发、生产等领域展开全面合作。同样在2004年，美的与重庆通用合作，利用重庆通用40多年来在大型离心式冷水机组方面的技术沉淀，自主设计、研发和生产大型离心机组。通过多年的技术引进和吸收，美的在中央空调技术方面已然处于国内领先水平。随着美的集团对于中央空调的重视以及中国中央空调市场的增长，美的中央空调连续多年成为了中国中央空调市场中的佼佼者。根据艾肯空调制冷网发布的《2010年度中国中央空调市场报告》显示，美的中央空调在2010年度完成销售额达到48.5亿元，位居国内品牌第二，国产品牌第一。值得一提的是，这已经是美的中央空调连续三年蝉联这一宝座。
美的销售公司的成立，可以追溯到2008年。2008年，为扩大销售规模，美的家用空调在全国范围内选择了四个地区成立销售公司进行试点，这四个地区分别是佛山、上海、长沙和杭州，通过当地最大的代理商入股的形式有效的促进了当年家用空调的销售规模，同时也在市场中形成了一定的影响力。但是，美的销售公司的成立，归根结底主要有以下两方面的原因。
第一方面是来自美的集团的内在销售压力。自美的集团成立以来，美的集团一直保持着健康、稳定、快速的增长。上世纪80年代平均增长速度为60%，90年代平均增长速度为50%。21世纪以来，年均增长速度超过30%。2010年，美的集团整体实现销售收入达1150亿元，其中出口额50.8亿美元。“再造一个美的”，进入世界500强，成为全球白色家电前三位的具备全球竞争力的国际化企业集团，争取到2015年，美的年销售收入突破2000亿元，成为美的新的五年规划。从跨进1000亿元的销售门槛，再到实现年度销售总额2000亿元的目标，美的必须实现旗下所有业务单元的提升。空调业务作为美的旗下最大的业务单元当然要承担更多的业绩要求，中央空调作为美的一个不可或缺的业务单元自然不能排除在外。
另一个方面来自市场的增长以及美的对于整体市场占有率的追求。根据艾肯空调制冷网的统计，2010年度中国中央空调市场的整体容量约为420亿元，同比上一年度的增幅达27.3%。从2007年度开始中国中央空调行业出现持续增长，尽管2009年遭遇了全球金融危机，但是中国市场的整体容量并没有出现太大的下滑，一些企业甚至出现了销售规模的大幅增长。以上这些可以看出，中国中央空调市场正在逐步扩大并走向成熟。我们可以发现，市场增长中很大部分来自于变频多联机组的增长。而变频多联机组也正是美的中央空调最近几年飞速增长的主力产品。2010年度，变频多联机组占美的中央空调整体销售额的28.9%。如此大的销售占比加之如此大的产品整体容量就不得不让美的制定更高的计划。同时，大金、日立以及格力等品牌对于变频多联机组市场的关注和投入力度也是逐年增加，这让美的中央空调感觉到了明显的压力。所以，成立暖通销售公司使得销售渠道更加宽广，把重心下移将是最好的提升自身销售额和销售占比的有效方法。
微信公众号
个人微信
