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杨平阳:敢想、敢做、敢突破

2013年07月10 00:00:00 来源:艾肯空调制冷网
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“敢想、敢做、敢突破”,这是厂家业务对于杨平阳的评价,也正是基于这一点, 促成了杨平阳与中央空调行业的结缘。

【艾肯空调制冷网原创】2002年,杨平阳注册成立了常州市金林家电有限公司,开始了他的经商之道。最初,公司的经营产品主要集中在家用空调领域。2010年经人介绍,杨平阳试水中央空调市场。谈及经营产品的转变,杨平阳说道,“家用空调在当时的市场已经相当饱和,品牌多,竞争激烈,价格透明,如果继续做下去,利润空间会越来越薄弱。偶然的机会接触到中央空调,当时常州的中央空调市场也是刚刚起步,做的人也不是很多,看中它的前景,决心试试。”

从2010年到现在,金林家电前前后后经营了好几家中央空调的产品。通过与厂家经营理念的磨合、产品的了解、工厂的参观以及厂方给予的政策支持的比较,杨平阳最终选择了三星。

常州市金林家电有限公司总经理 杨平阳

前期三星商用空调一直坚持以数码涡旋机组为主打产品,2012年度推出了其变频多联机产品,并已完成了一条近乎完整的核心产业链,除了主机生产之外在其苏州工厂投资1.5亿美金建设变频压缩机生产线。“之前也去过其他品牌的工厂进行参观,但三星苏州工厂给我的震撼力是最大的:干净的厂房,全自动化的生产工艺,整齐排列的机器,更坚定了我做三星的信心。”同时,三星是中央空调领域为数不多的采用双转子压缩机的品牌,在与其它品牌竞争的过程中有更大的技术优势,这是杨平阳选择三星的另外一个原因。

目前,常州的家用中央空调市场已经开始向普通消费者群体靠拢,其市场空间也愈加庞大。对此,渠道经销商也是卯足了劲开拓这块市场,而专卖店也成了众多经销商首选的推广途径。“专卖店的开设主要是为了做品牌的宣传和树立。目前我们已经开了两家三星的专卖店,常州首家三星体验店也于5月28日开业。”在专卖店的建设和维护过程中,杨平阳也是花费了很大的心劲,从前期店面的选址、装修,人员的招聘,到后期店面的运作、小区推广活动、公交站台广告,这些都需要有足够的人力物力加以支撑。“在专卖店的建设过程中,三星厂家提供给我们很大的政策支持,包括平时项目方案的制定、洽谈,厂家同样给予我们相应的技术支持,这也让我们省心不少。”对于专卖店的看法,杨平阳如此说道。

在家装市场,口碑营销可谓是成功率较高的营销手段之一。通过树立样板工程,让老客户带动新客户,比单纯地让业务员进行洽谈更有说服力。“截止到目前,我们的样板工程几乎覆盖到了常州市区的每一个小区,这样全面撒网,争取更多的业务。”谈及做中央空调的心得,杨平阳强调,对客户要诚信、诚恳,宁愿让自己吃亏,也不让客户吃亏。“可以预见,常州未来家用中央空调的市场需求很旺盛,客户到时候看中的更是品牌而非价格,因此口碑很重要。”2012年,金林家电的销售额为1500万,包含工装和家装,其中三星家用中央空调的销售额为200万。“今年常州中央空调的市场行情并不是很好,但我们仍给自己定了3000万的任务量,三星在家装领域同比去年至少也要翻番,达到500万。”谈及今年的目标,杨平阳说道,“踏踏实实做人,全心全意为客户服务,这也是达成目标所具备的核心理念。”(寒焰)


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