编者按：离开新科商用空调后，费跃成立了常州新石器电器有限公司。
“现在家用空调批发这条路越走越窄”这是常州新石器电器总经理费跃在2013年度结束后的感慨。于是他在新旧冷年交替时，正重点进行业务拓展，经营方向向商用空调领域转移。
新石器电器是常州地区新科空调和三菱重工空调的代理商，2013年度新石器电器在旺季冲量下超额完成任务，费跃表示：“今年夏天的销量好抵去年两个。”就是在上升的业绩中，费跃保持住了清醒，更是对2014年度抱以悲观的态度：“2014年度不会有这么大幅的增长，甚至行业还会下滑。”
今年6-8月份的井喷，尤其是8月份的购买量是在提前透支了2014年度的购买力；2013年度还有节能惠民的刺激，新年度产业政策还是未知数，这些都是费跃悲观判断2014年度的原因。
“到农村去”应该是近几年厂商共同的经营理念，但是就从我国三级市场的发展水平来看，家电市场尤其是空调消费增长缓慢。在能效标准提升、产业政策助推下，空调产品也向变频转移，随之而来的是价格的提升，更是挑战农村消费者的购买力。在市场无法短时间内爆发大量需求以及利润水平偏低的情况下，家用空调经销商难以获得更大的利润空间并支撑企业的长足发展。
与此同时，经销商还面临着两年夹攻。以往传统家电经销商的竞争对手只有国美、苏宁的家电连锁，而随着近两年电商的蓬勃发展，电商也在吞噬着家电市场。常州德艺家电费瑱玮也用“前有狼后有虎”来形容现在经销商面临的竞争态势。
大型家电连锁卖场的话语权决定了其能在厂家那得到更多在资源和政策，而且国美、苏宁也将门店开到了县一级市场。
随着网络和物流的发展，电商已经是家电消费的重要平台，电商渠道的家电销量也不断突破。据中研普华调查数据显示，2013上半年的家电网购销售额已达530亿元，其中平板电视、冰箱、洗衣机、空调等大家电产品约占25.8%，达到137亿元。在空调的各个销售渠道中，电商渠道实现111.0%的高增长，百货渠道同比增长8.9%，家电专营渠道同比增长17.6%，超市渠道增长21.4%。
如此压力下，空调经销商转型是必然，有经销商选择在白电这个同心圆中多元化经营，增加冰箱、洗衣机等品类，这也是以美的、志高、格兰仕、长虹等行业主流品牌发展思路，而且行业另一巨头格力也正将晶弘冰箱引入其专卖店系统。也有经销商将目光瞄准空调行业另一业务单元——商用空调。
新石器电器在今年年初开始操作TCL中央空调，7月又与美意达成合作，费跃表示：“现在商用空调的市场和利润空间相比于家用空调还是要好的多。”今年上半年家用空调市场，5月之前市场还是一片还是惨淡，如若不是夏季的暴热，2013年度的数据可能会比较难看。相比于家用空调“靠天吃饭”的局限，商用空调市场更稳定，根据艾肯空调制冷网的统计，以各品牌在全国市场的总体出货量来看，2013年上半年，全国中央空调的市场容量达到300亿元左右，与2012年上半年相比实现了一定的增长。这是一方面原因，另一方面费跃原本在某商用空调企业任职，对商用空调产品有非常专业的认知，也积累了相当的人脉关系。
8月新石器电器还与海尔进行了合作，费跃在选择品牌也做了充分的考量：“我的品牌都从产品上进行错开，TCL主要是天花机和风管机、美意的重点产品时地源热泵、海尔则是在多联机方面入手。”同时，费跃表示，2014年会增加团队人数，负责中央空调销售，而且经营重心也会向中央空调转移，预计2014年商用空调的销售额会超过家用空调。(黄锦娟)
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