奥克斯经销商双赢论坛走进无锡

2009年12月23日，奥克斯经销商双赢论坛在无锡白金汉爵大酒店举行，奥克斯中央空调营销总监李铁铭、无锡中心总经理周平、奥克斯中央空调无锡地区代理商(代理风管机、天花机、模块机和10P柜)无锡五星电器总经理樊红及无锡地区60多位经销商参加了此次会议。

奥克斯中央空调营销总监李铁铭

无锡五星电器总经理樊红

借着月初在总部召开的双赢论坛的良好东风，此次奥克斯走进无锡，再次向经销商汇报和传达了2009年奥克斯取得的成绩以及即将开始的2010年奥克斯的经营策略。奥克斯中央空调营销总监李铁铭在会上表示，预计到2009年结束，奥克斯中央空调的销售额能达到5亿元，作为中国500强企业之一，奥克斯中央空调目前也已经实现了全品类覆盖。李称，“国进外退”已经大势所趋，奥克斯中央空调已做好了市场快速上升的准备。2010年，在价格策略上，奥克斯将“在保证一定利润水平的前提下，谋求销售收入的最大化，从而扩大区域市场的占有率，建立良好的渠道关系”；在经销商的培养和开发方面，奥克斯也会一改往日”平均主义“的思想，将集中优势资源构建奥克斯的核心战略伙伴，力争2010年在全国市场打造10名年销售额超过1000万以上的成熟代理商，100名年销售额超过200万以上的和新型代理商等，即深入推进其“千百工程”，从而在经销商中培养一批认同奥克斯、信赖奥克斯、忠实奥克斯的经销商队伍。

奥克斯中央空调无锡营销中心总经理周平

无锡五星电器中央空调部经理郑一才

无锡五星电器作为一个从家用空调转型过来的经销商，也是一名加盟奥克斯中央空调不久的经销商，其总经理樊红在会上用朴实的语言阐述了无锡五星电器选择奥克斯中央空调的理由，她坦言，是奥克斯“实在、企业发展速度快”让她选择了奥克斯，并从经营奥克斯家用空调延伸到又代理其中央空调产品。作为无锡地区知名的代理商之一，无锡五星电器具备了代理商所要具备的在网络、服务、仓储、团队等因素。樊表示，无锡五星电器会和奥克斯中央空调一起，扶持下面各个经销商，一起把奥克斯无锡市场做强做大。

经销商现场签约

2010年在奥克斯总部表示会对苏南市场有很大支持，在此基础上。奥克斯中央空调无锡中心总经理周平也在会上表了决心，会以“诚信”的态度扶持经销商，使其能和奥克斯一起共同成长。由于现场还有经销商以前是从事家用空调销售，因此，会议还安排无锡五星电器中央空调部门经理郑一才就中央空调相关知识进行了培训，并对奥克斯中央空调尤其是其拳头产品模块机进行了详细的介绍。

会议还精心设计了经销商签约打款这个环节，出人意料的是，在短短十几分钟内，就有13家经销商当场和无锡五星电器签约，并立即打款，还有一位经销商是现场现金打款。据会后统计，此次奥克斯经销商双赢论坛，经销商现场打款和意向打款额合计超过了300多万元。

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