传递压力，激发活力 志高黄埔军校特训营

2010年7月26日，为期四天的志高中央空调2010年度中期会议暨黄埔军校特训营开营仪式在黄埔军校隆重召开，本次会议旨在对上半年工作进行总结，对下半年进行规划，同时通过封闭式黄埔军事化训练，树立志高商用营销人的责任感和使命感，打破常规思维，不断开拓新思路，增强团队战斗力，以军人的激情和毅力赢得2010年业绩战役。志高商用空调事业部领导及志高商用国内营销公司、国际营销公司管理人员、营销骨干，共计96人参与了本次中期会议及黄埔军训。

此次志高中央空调以“传递压力，激发活力”作为中期会议主题，针对目前中国空调市场，及结合志高中央空调现状，志高商用空调事业部领导明确指出，做好品牌定位，做好企业学习标杆，认清市场竞争对手是志高中央当前经营战略的首要任务。

多年来，志高中央空调打造了一支在商用空调领域能征善战的营销团队，这支团队也为志高中央空调壮大与腾飞注入过新的力量。目前为使志高中央空调进一步扩大销售规模，形成属于自己的核心技术和经营能力，在保持可持续发展的同时也努力成为行业中有地位的中央空调设备专业供应商。为此，需要强化志高中央空调营销队伍的战斗力和忧患意识，通过清晰战略、灵活机制、人才储备建设等策略为志高和经销商打造一支敢打敢拼，创新务实的营销团队，本次中期会议以军事训练来贯穿全会始终，目的是用军人严格自律的职业操守来保证营销队伍的责任感、使命感和紧迫感。

除了借助军训的手段，对全员进行一次心理和生理上的历练之外，此次中期会议上，志高中央空调还进一步明确了企业定位及经营转型。

企业定位，即志高商用空调事业部不仅是专业设备制造商，同时也是工程方案解决商。经营转型，即总体经营上以实现“规模、效益、风险”的有效平衡为原则。在强化盈利能力，优化产品结构、市场结构及管理提升。中期会议上，志高中央空调指出将以体系管理、策略营销占领市场，形成数字化、制度化、流程化、体系化，与此同时志高中央空调通过清晰产品线，突出主营业务，以规模和渠道为后盾，协同资源，调整产品定位，提高经营质量及有效性，以实现市场转型。

其中管理提升，首先，加强企业后台职能部门的商业意识，以市场需求和行业发展为导向，将研发、制造、管理工作与企业经营密切联系起来；其次，重视用人标准，建设充满责任感与活力的营销团队，重塑业绩、品德、经营、发展潜力等导向的价值观。对于营销总部来说，强大的总部策略制定能力、制度规范能力、管理工具提供能力、协调能力、支持及培训能力，能起到发动机的作用。

此次举行的 “传递压力，激发活力”的中期会议，对于志高中央空调的团队而言，既是一次练兵，更是一次整顿，在目前市场竞争下，只有目标清晰、策略明确、执行有力、团队融合的队伍，才最有可能在逆境中胜出，逆风飞扬！

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