扬子中央空调亮剑安徽市场

从03年试水中央空调，到04、05年高速增长，直至06年横扫"模块机"市场，扬子注定是近几年中央空调市场上最不安分的元素之一。

一屋不扫何以扫天下，作为大本营的安徽历来就是扬子最看重的一块市场。通过频繁地在安徽市场亮剑和出剑，仅06年1-7月扬子安徽办事处销售额就突破了一千万元。

一个核心

06年，安徽办事处继续深化以经销商为龙头的核心观，把渠道作为工作的重心。一方面稳固原有经销商，给予他们更大的支持力度。经过几年的磨合，经销商对扬子的忠诚度明显增加，不少经销商在得知工程信息后首推的就是扬子的产品。另一方面狠抓渠道的开发建设，积极扶植新的经销商。授人以鱼不如授人以渔，办事处对经销商的工程预算、竞标、工程安装都予以全方位的跟踪，他们已经成为扬子新的利润增长点。

两个切入点

设计院在项目招标中起着引导的作用，甲方对设计院的依赖程度很高。特别是合肥高校科研机构众多，合肥通用设计院在全国都有相当的影响力。扬子与这些机构都建立了良好的合作关系，扬子产品的设计往往就是在与设计院专家的不断交流中逐渐完善的。

作为消费者的甲方是产品的最直接体验者，扬子充分利用本土优势，给消费者提供最及时的售后服务，扬子已经在消费者当中拥有良好的口碑。

三大系列产品

模块机无疑是扬子在市场竞争中冲锋陷阵的排头兵，凭借这把杀手锏，扬子安徽办事处在市场上一路高奏凯歌，水源热泵和水环热泵两个扬子最近投放市场的新品也开始崭露头角。接连拿下六安市工美服装有限公司、芜湖市和平国际大厦、淮南市新潮百货大楼、芜湖县政府综合服务大楼等工程。六安市工美服装有限公司为外商独资企业，其产品全部出口国外，是六安市重点招商引资项目，选用扬子模块机、水源热泵等设备，设备造价150万；芜湖市和平国际大厦座落在芜湖市商业步行街，建成后将是芜湖市最新的标制性建筑，采用扬子LSRF-102型风冷模块和一部分水环热泵设备及末端产品，设备造价350万……

办事处张孝慰总经理表示，扬子在安徽市场的亮剑行动已经取得成功，下半年扬子将以更迅猛的速度出剑，去争取每一个工程项目。

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