美的商用销售公司开辟渠道新天地

2009年1月1日，在这新年的第一天，美的商用空调在江西开始了其销售模式革新探索的第一站，江西美的商用空调销售公司于当天挂牌成立。

江西是美的商用空调在全国范围内市场占有率较高的区域之一，2008年美的商用在江西市场实现销售额将近1亿元；其中风管机、天花机、数码多联及变频多联共占70%以上的比重。江西鸿海空调城是美的商用空调在当地最大的代理商，2008年鸿海空调城在美的商用空调业务上实现销售额8000万元左右，是美的商用空调全国前五大代理商之一，其也是江西美的商用空调销售公司最大的股东方。

美的商用空调销售公司的成立，开辟了中央空调销售模式的新路径。在直销制和经销制为主导的中央空调销售体系中，最近几年内基本没有渠道模式再创新，而美的商用销售公司的建立，打破了即有的渠道格局，为整个中央空调产业在渠道模式的革新上提供了一种参考和示范。其实，美的在商用空调业务上成立销售公司，也是其在家用空调领域内销售公司模式取得广泛成功之后，对商用领域的一种试点。

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