在中央空调领域，市场竞争十分激烈，格力电器面临的是开利、大金、特灵等国际巨头。2003年10月，四期工程正式投产，公司正式具备了中央空调的大规模生产能力。当年，公司中央空调产品的销售收入达到3亿元左右。
销售网络方面，公司已经在各省销售公司下面建立了控股的中央空调销售公司，以求项目建设之初就开展有效的营销工作。记者注意到，公司的某省销售公司2003年中央空调产品的销售收入是500万元，2004年的目标是2500万元。
成本降低
2003年底以来，压缩机、铜、铝、工程塑料等关键原材料价格上涨，空调整机生产成本提高，行业内的主要企业面临严峻考验。业内人士预测2005年，此类情况将会相对好转，冷轧薄板的价格将下降10%左右，主要是因为武钢、鞍钢等冷轧薄板项目将在2005年投产，供求紧张局面将大大缓解。由于冷轧薄板在整个空调的生产成本中所占的比例为10%左右，空调产品的生产成本将下降1%。
按预测，成本降低可以给格力电器带来的净利润贡献为10911.7万元，折合成每股收益将超过0.20元。
市场定价能力更强
2004年市场集中度迅速提高。统计显示，2003年“五一”期间，市场上可以监测到的空调品牌数量为150个，而2004年“五一”期间，只有30家。按照2003年约3600万台的销量、2004年约4300万台销量规模，那么，空调行业2003年的单一品牌平均销量规模为24万台，2004年的平均销量规模为130万台。可以这样讲，2004年，销量规模小于100万台的“小空调企业”已经没有出路。
据目前掌握的数据，2004年主要空调企业的销量规模将进一步拉开。格力和美的将双双突破650万台，而格力还将突破700万台。通过上述分析，记者认为，作为行业龙头，格力电器未来的市场定价能力将更强，而且2005年各主要空调厂商都没有继续进行价格战的动力。据业内人士预测，格力空调2005年的销量将突破1000万台。这也并非空穴来风。
(摘自三湘都市报/李平)
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