2005年，海信日立细分市场结硕果

近年来随着我国中央空调市场总量的迅速增长，整个中央空调的用户群体也出现了明显的细分，尤其在部分行业或领域集中了对某一类产品的大量需求。据权威资料统计，当前我国房地产、教育、通信、政府等领域正在逐渐成为中央空调的新生需求大户，特别是多联机产品以高效、节能、便利的优势更受这些行业用户的欢迎。

两年前青岛海信日立公司挟先进的日立SET—FREE多联机进入我国中央空调市场，迅速成长为市场新贵。在长期的市场实践中，海信日立敏锐的发现在我国大兴基础设施建设的环境下，部分资金状况好、产品需求严格的行业对多联式商用空调存在大量的需求，因此在2005年海信日立决定把房地产业、教育系统、政府采购等行业作为细分市场，加大拓展力度，构建行业关系，调整产品特性，使其成为海信日立的业绩增长点。经过一年的努力，海信日立在这些市场取得了累累硕果，也给传统中央空调市场带来了巨大的冲击。

联盟共赢房地产市场

据专业市场调查预测，到2008年我国面向家庭用中央空调市场的容量将高达120亿元，房地产市场成为中央空调行业的重要细分市场。05年海信日立采取与高端房产商联盟共赢的方式，成功参与并分享了这一巨大“蛋糕”。

海信日立认为，房地产中央空调市场的一个显著特点是开发商和设备提供商都共同面对相同的业主，取得业主的认可进而实现楼盘销售是双方共同的目标，因而在此基础上双方完全可以达成营销联盟，共同致力于提高楼盘价值和营造舒适的居住环境。对开发商来说，为楼盘匹配一款品质优异的家用中央空调一方面能够提升楼盘自身的价值，另一方面也能迎合消费者近年来日益彰显的对居住环境和档次的需求，这正是房地产中央空调市场迅速发展的内在原因。

据悉，在与房产商联盟双赢的商业行为中，海信日立提供了从前期方案设计、精密生产制造、系统施工安装到售后等一系列专业流程服务。凭借领先的技术实力、业界率先提出的“精细安装”质量观以及高效率、人性化的“同心”服务观，海信日立赢得了房产商的信赖，在北京、上海、青岛等地的一些高端房地产项目的中央空调招标中，日立SET—FREE变频中央空调频频中标，显示出在房地产中央空调市场的强大竞争力。05年初，海信日立与青岛市区唯一的低密度高档社区玺景园牵手打出“共同打造绿色环保家园”，玺景园也充分利用了海信日立的技术优势提升了其房地产的卖点，取得了良好的销售业绩。此外，北京的泰跃褐石公寓、五栋大楼、上海的当代艺墅、丽都新贵公寓、青岛燕岛国际公寓、颐和国际、宁波东瑞大厦、杭州广厦绿洲单身公寓、苏州市高新区阳山大厦等项目都是营销联盟的成功案例。

海信日立的系统解决方案解决了房地产开发商的后顾之忧，确保了中央空调系统的应用价值得到完美体现，赢得了开发商和业主的广泛赞誉，树立了房地产中央空调市场的新风范。

三大技术掘金教育市场

随着国家教育改革的不断深入，教育行业也迎来了新的发展机遇。对于教育领域而言，学校教室、图书馆、食堂、宿舍是中央空调应用人数较为集中的场所，教育领域对中央空调硬件提出了比传统市场更高的要求。

专家分析，中央空调必须具备三大特性才能满足教育行业的“特殊需求”，即人数短时间内骤然增减，能够对负载的瞬间变化及时作出响应；保持室内空气的流通；空调噪音必须是超低分贝。

为满足教育行业对中央空调的特殊需求，日立SET-FREE变频中央空调进行了技术升级。首先，针对负载变化频繁、迅速的问题，日立SET-FREE采用了涡旋式变频压缩机，一开机压缩机即处于高频运转状态，达到设定温度只需要几分钟，而后即低频运行，当个别房间室内机工作，室外机相应进行部分负荷运转,能够迅速达到设定温度。日立SET-FREE引入了独有的换新风功能，并采用了特殊抗菌材料，能够有效地抑制细菌的滋生，从而达到室内空气永远“如沐春风”的效果。日立SET-FREE不仅采用了世界先进的降噪音技术，而且压缩机本身运行平稳，有效地减小了压缩机的振动噪声和电磁噪声，极大地降低了噪音，从而在教室、图书馆只闻“朗朗读书声”。

凭借国际领先的日立SET-FREE变频多联技术，海信日立在多次教育市场的“竞标”中脱颖而出，不但达到了学校的期望目标，而且中央空调的实际运行表现还给予客户以意外惊喜，从而为海信日立中央空调在教育行业树立了良好的口碑。2005年，海信日立取得了杭州师范学院、浙江师范大学、河南大学、上海第二医科大学南汇校区、复旦大学视觉艺术学院、同济大学、上海工商外国语学院、武汉商业服务学院、南京信息工程学院、北京大学附属小学等多个项目。

政务市场先声夺人

为了充分整合政府资源，提高行政效率，近年来各地政府陆续开始兴建行政中心。作为国家政府部门，行政中心的中央空调项目一般系统规模较大，引起了越来越多厂商的关注。

在倡导节约的社会大背景下，中央空调的节能性是政府部门在招标过程中重点考察的指标，凭借独有的日立SET-FREE变频多联技术，海信日立赢得了各地行政中心的高度评价：日立SET-FREE变频多联机可以根据室内负荷合理调节压缩机的转速，压缩机的运行效率大大提高。根据实验，日立SET-FREE变频多联机比普通的中央空调系统节能27%以上，在能源日趋紧张的大背景下，使用日立SET-FREE变频多联机将有效地节省中央空调的运行成本。而更令业主方满意的是，海信日立中央空调在节能的同时却丝毫没有影响到它的舒适性，舒适和节能得到了完美的统一。

日立SET-FREE变频多联技术的优异表现为海信日立赢得了国内政务市场的青睐：05年9月份，海信日立成功中标常州市钟楼经济开发区行政中心的全部中央空调项目，后勤服务中心、行政中心、管委会、公安局、检察院、法院共六栋办公大楼12万方米安装面积全部采用日立SET-FREE变频多联机系列。此外在温州市龙湾区行政中心办公楼、天津市公安局河北分局办公楼、厦门市海沧检察院、上海市公安局宝山分局指挥中心、淮安市淮阴区法院办公楼、镇江海关、丽水市中级人民法院等中央空调项目中，海信日立也接连中标。如今，海信日立已经成为政务中央空调市场中的重要力量。

据海信日立市场总监朴营国博士介绍，根据行业需求的差异合理的细分市场，通过有针对性的措施赢得客户信赖是海信日立采取的符合当前市场和企业实际的发展策略。同样，在市场细分过程中，领先的技术、稳定的产品、良好的安装质量以及完善的服务缺一不可，市场细分仍然需要中央空调厂商的雄厚实力为基础，只有这样，企业才可能真正实现快速的跨越式发展。2005年海信日立走出了一条新颖而高效的创新发展之路。