西屋康达：站在长远的角度上做企业

行业平均利润的相对丰盈，使得中央空调行业如今已经成为众多商家眼中最后的一块“奶酪”。然而，随着越来越多的相关行业的企业转型、拓展，乃至一些社会资源的投资，如今，中央空调行业的市场竞争激烈，“白热化”似乎都已经不太够了。生产企业的存在，势必要在市场中追求利益。于是，在这样的情况下，行业中也就难免多了些急功近利的浮躁。而真正想要在市场中长期发展，就必须学会在行业发展的阵痛阶段更冷静。只有不断洞悉行业发展形势，保持着平稳、扎实的发展步伐，并处在行业重归理性的前行轨道时谋求更佳的上升空间。

西屋康达，这一扎根在中央空调行业中13年之久的优秀企业，在经历了一道道的“坎”后，终于在05年携手美国西屋集团，实现强强联合。从最初单一的末端设备，到如今的多品种、多系列主机、商用机、末端产品；从最早的年销售额不到千万，到如今的销售额数亿元，西屋康达的发展曲线是一条平稳上升、良性增长的轨迹。目前，西屋康达新的工业园正在筹建中，总规划面积超过10万平方米；第一期生产基地的总投资就超过7千万元；新的工业园建成后将一跃成为华南地区最大的中央空调生产厂家之一。

广州西屋康达有限公司总经理蔡湛文

正如西屋康达一直强调的，“发展的持续力、增长力是企业做大的基本保证”，站在长远的角度上来做企业，营销的目的也只是要让企业稳步发展、快速发展、长远发展；技术的创新、成熟的品牌、合理的价位、优良的品质和优质的服务是西屋康达矢志不渝的目标，也是他们实现企业发展的持续力和增长力的源泉。

纵观西屋康达的发展历程，一个稳定的销售团队是亮点之一。面对整个行业人才，尤其是营销人才紧缺的现状，如何源源不断的吸引人才并留住人才成了每个企业亟待解决的问题，而西屋康达却通过人性化的管理成功实现了。在人才的选择上，西屋康达相信适合的才是最好的，更为认可的是对企业发展战略上持有认同感的员工；并建立了良好的人力资源梯队；因此，在企业人性化管理的氛围中凝成了一支稳定而又团结的销售团队，充分发挥他们的销售能力是最实际、最有效的。良好的激励制度和极具潜力的发展空间是人性化管理的一个重要内容。西屋康达给销售人员提供了优厚的薪金待遇；基于这样的激励制度，员工更加主动和高效率的提升自己，在自我完善的同时又实现了公司销售计划的高完成率。

近几年，虽然西屋康达的销售逐年提升，市场份额也在不断增加，但是市场的局限也逐渐成为西屋康达发展过程中的一处硬伤。向广东以外的地区市场扩展，也成为了必然的趋势。一方面是对国内其他地区市场的延伸，目前在浙江、江苏、北京等地区，西屋康达已经设立了办事处，并通过当地的合作伙伴销售，情况令人满意。 另一方面在国际市场，西屋康达凭借高端配置和稳定的产品性能，也获得了不小的突破，在前不久的德国IKK制冷展上，就已经达成了不少的合作意向；通过不断和世界品牌企业展开合作，西屋康达的产品已走向世界各地。

2005年，将又是西屋康达的丰收年。同时他们已经开始策划即将来临的2006年，又一个生存、发展的轮回。“通过基础产品逐渐切入主机市场是明年产品战略的一个重点。”在西屋康达销售的产品线中，末端和模块机扮演着主要的角色，目前，末端产品仍然在销售额中扮演重要的角色。由于长久以来对产品品质的重视和保证，大多南方品牌在包括末端、商用机、螺杆机等产品的OEM业务上，与西屋康达均有过合作。通过前期在末端产品市场上取得的成就和品质、品牌信誉度，西屋康达将产品业务向主机靠拢并加大力度，从而为下一阶段发展拉开序幕。明年一期工程即将完工的7万平米的新工厂也是促进产品战略的实施。“制造一流的产品、培养一流的人才、创建一流企业”是西屋康达的目标；凭着西屋康达领导人的长远目光和独到的经营理验及良好的持续发展资源，西屋康达实现“华南中央空调第一品牌”指日可待。

站在长远的角度上做企业，这是西屋康达能够生存和持续发展的认识，也是在未来指导企业发展的根本点。也许，在不久的时间内，西屋康达将会带给人们一个又一个惊喜。