不管是渠道为王还是终端为王，对任何一个行业而言，冲在最前面的肯定是众多浴血奋战的广大经销商。对家用中央空调行业来说也不例外。
目前，在中国家用中央空调行业，存在多种销售业态，比如各个中央空调企业的品牌专卖店、家居集成商、电商，还有一些小型经销商开设的小门店。另外，还有一些家电卖场目前也在逐步涉足家用中央空调的零售。可以说，在现在的家用中央空调零售领域，各种业态可谓是“百花齐放”。
到底哪种业态的家装经销商在未来更具竞争力?艾肯空调制冷网就这个问题与江苏明珠家用设备集成有限公司董事长顾敏进行了一番探讨。在顾敏看来，在未来，家用中央空调行业渠道会形成一个比较稳定的销售格局，在目前众多的销售业态中，家用中央空调专卖店和家居集成商未来在市场上更具备竞争力。
江苏明珠集成
顾敏认为，相当于家用空调，家用中央空调渠道的技术含量很高，专业性更强，因此首先家电卖场不太适合，未来生命力不强。因为目前家电卖场在消费者心中的定位就是简单的产品销售，所以家用中央空调不适合，因为这个产品需要专业的渠道来做。而当前专业的渠道目前市场上有各个品牌的专卖店还有一些小的家装经销商，虽然很多店的规模不大，就一个店加几个销售人员，甚至有些夫妻店就只有2个人，或者有些根本就没有门店，但不管如何，顾敏认为，这种相对专业的模式在近阶段还是有市场空间，有生存的价值。随着竞争的加剧，跟家用空调的渠道变革一样，家用中央空调的渠道也会分化。到最终，顾敏认为在家用中央空调领域，有两种渠道业态最具生命力。一个就是真正的家用中央空调专卖店。这个业态的优势在于他们能够比较清楚的告诉消费者自身品牌的优势，消费者对他们也会比较信任；第二个就是类似江苏明珠这样的集成商。店很大、规模也不小、功能比较全、对专业人员的培训也比较到位、服务也比较专业、给消费者的信心和信任度也比较高。
据艾肯空调制冷网了解，江苏明珠家用设备集成有限公司是目前国内规模最大、商业模式最成熟的专业家电集成销售服务商之一。其前身为江苏省五金交电化工总公司昆山公司，2002年转制，2004年12月其公司再次增资并由“昆山明珠电器有限责任公司”升级更名为“江苏明珠电器有限公司”，2008年定名为“江苏明珠家用设备集成有限公司”，目前其公司业务涵盖现代家用中央空调、地暖、新风、水处理、热水、除尘、家居智能等七大先进室内集成系统。自2010年5月8日在昆山开出第一家家居集成体验中心开始，目前其在江苏的苏州、无锡、南通等地共建有7家体验中心。(史玮)
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