一根筋做美的

前言:“我会一直坚持，可能这辈子都是在空调这个圈子里了，直到老到做不动为止。”在一个行业呆久了，对产品的感情、对客户关系的依赖都是陈龙清做下去的动力。

温州开顺经贸有限公司董事长 陈龙清

温州作为中国民营经济发展的先发地区与改革开放的前沿阵地，经济飞速发展，同时也是中央空调行业发展的沃土。相较于全国其它地区，中央空调市场起步较早，人们对中央空调产品的认知度和接受度也普遍较高。因此，温州市场也早早地催生了一批中央空调的经销商。

温州开顺经贸有限公司成立至今已经走过了二十几个年头，从家用空调起家，做成一定规模之后于2009年开始涉足中央空调行业，目前已经是美的集团指定的美的M-HOME系列中央空调的温州地区总代理商，各种家电品牌的直营及服务商。开顺公司网点遍布乐清、瑞安、平阳、泰顺、丽水、青田、永强、洞头、苍南、文成、永嘉等，各区域有着稳固、核心的经销商，而且公司的现有样板工程遍布整个温州地区，范围从酒店、办公楼、超市、美容美发到精装楼盘等，在市场上赫赫有名。

谈及这么多年与美的之间的合作，陈龙清认为之所以跟随美的，是觉得这个企业值得信赖，即使利润少一点，但是经销商就是需要跟着这样一个有保障的品牌。他回忆起进入中央空调市场之初，那个时候是这个市场最难做的时候。在开顺做美的家用中央空调代理商之前，与美的合作的是另一家经销商，当时一年才销售共八套一拖多产品，随后开顺接过代理后第一年的销售额达到300万元，这样成绩的取得已经是相当不错了，但也是费了很多心力。当时消费者对家用中央空调的认知度还不高，觉得耗电量肯定很大，都是商场、酒店等大型商场使用的，家庭用消耗较大，所以总是边推广普及边销售。

对于家用中央空调产品的推广，开顺经贸一直以来都是下了“血本”的，除了平常的小区推广、网店推广、给客户送点小礼品外，在温州当地的电视台等温州开顺也开启了宣传模式。陈龙清觉得“宣传”不能不做，不做就会被别人忘记。

陈龙清认为，家用中央空调市场还是前景比较广阔的。如今，家用中央空调尤其是小多联已经有些地区做配套了，像万科、金地等这样的大型房地产公司都会做精装配套，这是一个趋势。所以对于家用中央空调市场来说，正在迎来最好的时候，尤其是在温州这样一个经济较发达的城市。而面对市场环境的不确定性，作为经销商最重要的就是一定要“hold住”，这也是开顺这么多年生存发展的经验。对此，陈龙清充满感慨，空调行业摸打滚爬这二十多年，从1万到20万到1000万再慢慢壮大，这一步步都组成了公司的生命线。“我会一直坚持，可能这辈子都是在空调这个圈子里了，直到老到做不动为止。”在一个行业呆久了，对产品的感情、对客户关系的依赖都是陈龙清做下去的动力。

目前开顺经贸除了家用空调、中央空调外，也在考虑空气能、净水等相关产品线的进驻。地暖和净水相比较的话，陈龙清认为，在南方推广地暖还没有到最好的时候，但是净水可以做大，因为温州人对吃方面比较注重，基本上净水推广开来也比较容易，目前接受度和普及度都很高。除此之外，空气能也是一种很好的产品，现在也正和美的合作。陈龙清开玩笑地说，“我们是一根筋做美的，是美的老实地跟随者。随着时代的发展，产品的质量其实都已经很好了，最关键的是产品的销路和售后服务，所以未来的家电行业，国产龙头品牌的前途仍然是光明的。”(从容)