北京南三环中路刘家窑桥西南角(松雷商务酒店马路对面)有一家格力旗舰店，这是去年格力提出渠道销售要开大店的举措以来，在北京开出的第一家旗舰专卖店。
核心商圈带来高客流量
格力刘家窑旗舰店去年11月份正式开张，面积达到300平方米，分为上下两层，经营5个品类的格力产品：一楼主要销售格力家用空调，包括柜式和壁挂式；二楼则销售格力空气能热水器、格力中央空调、格力旗下的晶弘冰箱以及格力电饭煲等小家电产品。
格力刘家窑旗舰店的店长、同时也是格力北京一级代理经销商的王华东介绍，去年格力总部提出要在渠道销售方面开大型的旗舰专卖店政策以后，格力北京分公司与经销商迅速响应，马上行动起来，自己还专门聘请了专业的店面选址公司来找合适的门脸店铺，最后在格力北京分公司的大力支持下，选在了刘家窑桥西南角这个位置，“作为格力在北京的第一家旗舰店，选在这里主要是因为刘家窑桥是三环上的核心商圈之一，周边有三家大型家电连锁卖场，形成了聚集效应，客流量大。”
格力刘家窑旗舰店的马路对面就是苏宁电器，在被问到当家电连锁卖场搞促销时会不会对格力的销售造成影响，王华东笑了笑说：“对面卖场搞促销不仅不会影响我们的销售，还能给我们带来不少的客流量，从而促进了我们格力的销售，因为格力在消费者心中的口碑比其他品牌要好很多，买空调的不少消费者其实是冲着格力来的，看到对面就有这么大一家格力的专卖店，就转头过来选购了。”王华东说，格力刘家窑旗舰店开了刚好一年，已经有不少回头客或者是来买过空调的消费者带着自己的亲戚朋友再来这里选购，“这就证明格力质量好、牌子硬，靠口碑传播也能带来一波又一波的消费者。”
中央空调销售逐渐火爆
在格力刘家窑旗舰店的二楼，有一个楼宇模型，演示的是安装了格力中央空调之后的楼宇空调效果。实际上，增加中央空调产品的展示、体验以及实物销售等，是去年格力提出开大型旗舰专卖店的初衷之一。格力近两年来，在中央空调的核心技术研发上不断高投入并且结出硕果，而在市场端则开始发力，并且成功超越了日本大金成为国内中央空调市场的领跑者。王华东透露，格力刘家窑旗舰店一年多以来，中央空调产品的销售呈现出逐渐火爆的走势，“一年的时间，这个店里的格力中央空调卖出了十来套，有家用的也有商用的。”
王华东介绍，中央空调产品不同于普通的家用空调，家用空调是标准件，展示、安装包括售后服务都比较简单，但是中央空调产品多了设计、预算、工程报价、施工等好几个环节，应该算是高级定制服务，“所以这在大卖场里肯定是没有的，有也不够专业。”王华东表示，“中央空调虽然价格高，但舒适度方面的竞争优势非常明显。”王华东认为，中央空调尤其是家用中央空调的市场前景非常大，格力凭借领先的技术优势已经打开了局面，接下来的市场销售会非常乐观。
优秀经销商·王华东
格力刘家窑旗舰店老板王华东，也是北京华飞金顺制冷设备有限公司的总经理，他的公司是格力在北京的一级代理经销商，负责北京东城区、西城区、海淀区、石景山区和门头沟区五大区域格力产品的批发和零售。
微信公众号
个人微信
