“5M战略”助推长虹发力

“5M战略”助推长虹发力

市场，就是战场。战场需要战斗力，市场同样需要企业的竞争力。

近日，本刊探营长虹中央空调公司，就发现了其确有独特的做法和策略——“5M战略”。据长虹中央空调常务副总经理华成先生透露，“5M战略”的核心内容为；煅造最(ｍｏｓｔ)优的团队，铸就最(ｍｏｓｔ)好的产品，研究最(ｍｏｓｔ)新的技术，开创最(ｍｏｓｔ)广的渠道，派送最(ｍｏｓｔ)佳的服务。

团队，就是“载体”

“共同的‘价值观’形成团队，有团队就得不断打造团队能力！团队在市场中充当着平台的载体，中央空调市场的发展就是依靠团队能力”。长虹中央空调常务副总华成这样强调。

长虹中央空调公司煅造最优的团队可用“三个字”代替，就是“塑”“炼”“升”。这是一个“三级跳”的“人生游戏”。这里的“塑”即为塑造，塑造人的个性。人是有个性的，违背个性是管不好队伍的。一个有战斗力和竞争力的团队，是由各具特色的人和人的个性组成的，每一个人只有树立起坚强的个性才能获取成功。作为一个优秀的团队，在树立坚强个性的同时，必须摆正每一个人的位置，划出每一个人的空间，让每一个人在拥有的空间之内寻求成功。每一个成功者都是团队中的一员，把所有的成功凝聚在一起便是团队的大成功。

华成指出，“炼”比“塑”更重要，“炼”是“塑”的升华，是每一个人的个性化实践。一位勇敢的战士，仅有坚定的信念还不够，还要靠到战场上去实践。这里的实践就是“炼”。在市场上去“炼”比“塑”更重要，同时也要难的多。进入市场的人全中国有5000多万，但最终成功走出来的人并不多。

而“升”是“炼”的最后结果。一位成功的“市场人”，当从市场上走下来的时候，最重要的就是“升”。这里的“升”包揽多层含意，一是提炼。即总结市场经验，把它提升到新的理论高度；二是锤炼。即修正行为，调节心态，校准目标，放眼前景；三是不断学习新的知识，时刻保持与时俱进，做到永不落后于人。

华成认为，塑造一个成功人士很难，塑造一个团队更难，长虹中央空调团队通过以上方式的熏陶，团队能力得到了前所未有的拉升，市场发展十分快速，月回款额从原来的100万元上升到了1200万元。

好产品，自己“说话”

长虹中央空调公司总经理李进博士直言，好产品是销售人员的有力武器，有长久生命力的产品才是最有竞争力产品。

李进博士认为，空气的调节，温度的调节，环境的净化，增加氧气，减少空气中的有害物质，重视改变空气对人体的感受，让人体更舒适，其实这些都是研究空气对人体舒适度的科技，中央空调是这方面最适合的产品。以“换新风”功能为例。空气调节“换新风”，只有中央空调才能真正做到。

自1999年投入研发以来一直坚持以事实“说话”，主张“四精”，即：业精于专，业精于技，业精于质，业精于勤，已经把住了市场上30多个系列近700多种规格的产品技术，能从不同规格上全方位地满足用户的各种需求。目前，长虹产品在市场已经树起了质量权威：长虹中央空调拥有包括博士、硕士、教授在内的专家型人才就近40人，在国内行业的技术研发领域，长虹产品已经树起了专业权威；“长虹”品牌价值被北京品牌评估中心评估高达330.73亿元，已进入“世界品牌500强”，这就是长虹产品的品牌权威。

竞争，靠“硬技术”

在中国，技术过硬才算真本事。自1999年开始，国内中央空调技术仅限于制冷制热，调节室内空气，近些年来国内以长虹中央空调为代表不断地进行技术创新，已逐步形成了以线控系统技术、计算机信息网络化控制系统技术、电脑一体化控制系统技术、数控技术、电话远程控制系统技术、遥感控制系统技术、群组集控技术和多系统控制技术等为主导研发方向。在此基础上，长虹中央空调又以市场为导向按市就需新开发了“静音”、“抗菌”、“换新风”、“高效节能”等健康节能新技术产品。

长虹中央空调生产副总张晟硕士认为，噪音影响人的寿命，“静音”技术是过硬技术。他透露，长虹中央空调做到了“内外双静音”。当1匹机正常运行处在低速时最低噪音只有32分贝。 “中央空调室内噪音相对较低已不足为奇，外机噪声低才算有技术，目前在行业里只有长虹中央空调能真正地做到内外机都比国标低8—10个分贝的技术”。目前所有长虹中央空调都配套使用了“静音技术”。