随着近几年国内中央空调行业的迅猛发展，在传统领域内的竞争已经无法满足中央空调企业对于销量增长的预期，开发中央空调新应用市场成为行业共识。与此同时，随着人们生活水平不断提高以及全球气候逐步变暖，大部分居民社区以及政府部门、事业单位及商业单位等公共场所都配备了空调。然而，由于过去的建筑设计并未考虑空调设施电力容量，再加上新增空调需要大笔现金支出，单位管理者即使愿意响应群众要求配置空调的呼声，但现实财经上的困难却成为横亘在中间的拦路虎。
在这种背景下，合同能源管理进入了中央空调制造企业与使用单位的共同视野。这种在建设领域很常见的说法，实质是基础设施投资、建设和经营的一种方式。获悉，如今，这种模式正被空调企业“嫁接”到在中央空调市场中，取得了初步成效。空调企业考虑到使用单位的特殊性和现实困难，充分发挥国际上市公司优势，主动推出以合同能源管理为目的的中央空调租赁服务，为单位宿舍、教室、食堂配备空调提供最佳解决方案。
合同能源管理EPC，即EnergyPerformanceContracting，是指节能服务公司与用能单位以契约形式约定节能项目的节能目标，节能服务公司为实现节能目标向用能单位提供必要的服务，用能单位以节能效益支付节能服务公司的投入及其合理利润的节能服务机制。其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以降低运行成本;或者节能服务公司以承诺节能项目的节能效益、或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务。
简单来说，就是根据中央空调企业与客户单位签订的租赁服务设计方案，中央空调企业为客户单位免费安装全部空调，包括前期的线路改造、更换电表、线路增容等都基础工作，投入使用后还会派遣专业售后人员驻点服务。此外，中央空调企业还将为所安装的空调全部购买安全保险，加强风险管理。客户单位要做的事情，就是作为单位法人代表与公司签订租赁合同并配合办理相关手续。只要所有手续完成，空调使用权就转移到客户单位。
由此可见，这种新颖的租赁服务模式，让客户单位享受了近乎“0操心0投入”的服务。相对于传统的买卖关系，中央空调企业不但要承担资金、收费管理与专人服务等压力，操作繁琐，而且每个项目跟进服务为工程的寿命周期，时间跨度大，成本收回周期长。所以，中央空调企业在抢得市场份额的同时，对公司经营的挑战自然也会放大。
合同能源管理是70年代在西方发达国家开始发展起来一种基于市场运作的全新的节能新机制。合同能源管理的国家标准是GB/T24915-2010《合同能源管理技术规范》，国家支持和鼓励节能服务公司以合同能源管理机制开展节能服务，享受财政奖励和所得税免三减三优惠政策。
空调制冷大市场专家认为，目前，中央空调的合同能源管理最受欢迎的单位是各大中小学校，由于学校资金有限，对空调制冷制热、生活热水的需求也大，加上没有专业的中央空调运行管理人员，对中央空调合同能源管理需求迫切。全国学生接近两亿人，他们已无可争议地成为未来的消费群体。因此，扩大市场份额和为品牌提前培育未来市场，是中央空调企业积极开拓校园市场的内在驱动力。这种全程无忧式租赁服务，既解决了学校的现实困境、满足了学生的需要，也是企业开拓未来市场的最有效品牌沟通方式，成为一举三得的战略解决方案。
近年来，由于国内市场及技术的逐渐成熟，欧美系品牌的中央空调总体占有率小幅下滑，国产中央空调品牌近年来发展迅猛。作为全球第一大制冷空调设备生产国和第二大消费市场，中国的空调产业大提速时代即将来临，合同能源管理，随着节能环保理念的深入必将掀起中央空调行业建设的新高潮。
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