李白说，蜀道之难，难于上青天!这话套用在当今中国地暖行业，是行业生态现状的最好诠释——在回顾2015年上半年行情时，业内众多主流企业异口同声地大声说“难”!到底有多“难”?大家面临的压力有多大?2015年上半年之“难”是暂时性的，还是将贯穿全年?
现状：地暖管、壁挂炉、辅材、电采暖企业普遍喊“难”
由于地暖管是水地暖系统中用量最大的末端材料，这使得地暖管道企业的兴衰成为地暖行业的晴雨表。2015年上半年，这一晴雨表反映出的状况非常糟糕，尤其是开工率低和项目回款难等因素几乎使所有地暖管企业步履维艰。除了自称由于“起步晚、基数小而仍然在增长”的天津永高塑业发展有限公司以及另外一家公司因特殊原因实现了增长外，绝大多数受访企业都表示其上半年的销量要么同比持平要么不同程度下滑。
在销售渠道主要集中在工程市场上的塑料管道企业中，除宏岳塑胶集团有限公司表示由于受其“大客户”大项目的拉动“上半年的销售量估计会与去年同比持平”外，河北日泰新型管材有限公司、天津市军星管业集团有限公司、河南瑞泽管业有限公司等企业的相关负责人明确表示其公司中的地暖业务与去年同比下滑，其中有企业下滑幅度超过30%。
房地产市场的严重萎靡，为那些在零售渠道颇有建树的企业提供了“表现”机会。佛山市日丰企业有限公司和爱康企业集团(上海)有限公司(下称“上海爱康”)负责人坦言，上半年他们零售渠道中的业绩缓解了自身公司在工程市场上下滑的压力，使公司整体业务未出现下滑。
但不管是受益于“大客户”的宏岳还是受益于“零售渠道”的日丰和上海爱康，其公司相关负责人均几乎异口同声地表示：“业绩虽没有下滑，但上半年的市场拓展实在是太难了!”
分集水器、温控器以及辅材等企业同样出现了市场疲软的状况。在我国分集水器、温控器、卡钉领域占有较高市场份额的三家企业——浙江巨帆铜业有限公司、曼瑞德集团有限公司、廊坊金明塑料制品有限公司中，除了巨帆表示暂未受到影响外，后两家企业的相关负责人告诉本报记者：与去年同期相比，他们公司上半年的销售业绩同比分别下滑10%和20%。
地暖材料企业2015年上半年的业绩普遍下降，热源设备中的壁挂炉企业能否独善其身呢?尤其是在2014年呈现增长颓势的国产壁挂炉品牌企业，会不会在上半年更加举步维艰呢?在此次调研中，本刊得到了比较“奇特”的答案——
虽然在传统的工程和零售市场，国产壁挂炉依然增长乏力，但随着北方天然气管网不断覆盖广大三线、四线、五线城市甚至乡镇、新农村(这些都是国产品牌传统优势市场)，让国产品牌获得“意外的惊喜”，深圳市海顿热能技术有限公司(下称“海顿”)总经理邱国利表示，“北方新开辟出的区域市场中，拟装几万台、十几万台壁挂炉的项目不在少数。”也正因此，本次调研中，部分主流国内企业如广州迪森家用锅炉制造有限公司、广东万和新电气股份有限公司、广东万家乐股份有限公司、海顿均称上半年业绩实现增长，其中万家乐增幅近20%、小松鼠增幅约为10%。
在2014年“风景这边独好”的进口壁挂炉品牌，今年上半年表现如何呢?此前中国分户供热专业委员会公布的数据显示，2014年在国产壁挂炉销量增速大大降低的情况下，进口壁挂炉品牌却依然以两位数的速度增长，成为拉动中国分户供暖行业增长的核心力量。2015年进口壁挂炉还会继续高速增长吗?本次调研得到了否定的答案。意大利斯密集团北京代表处南区销售总监杨铮表示：受累于宏观环境，该公司2015年上半年销量同比下降了15%。北京庆东纳碧安热能设备有限公司相关负责人表示：尽管庆东纳碧安2015年上半年南方和北方的零售市场销售额跟2014年同期基本持平，但仍比2013年同期下降许多。另据业内资深人士爆料：“2015年上半年几大主流进口品牌较去年同期下滑幅度更大，预估平均降幅为25%，有的品牌可能下降50%!”
由于行业整体增长乏力，业绩“持平”或“小幅增长”都难能可贵。尽管喜德瑞中国区今年1月5月的业绩和去年同期基本持平，但该公司中国区执行总裁谢新天坦言：“上半年面临的销售压力是我负责执掌喜德瑞中国区业务以来最大的。”A.O.史密斯中国热水器有限公司(下称“A.O.史密斯”)壁挂炉销售总监李永胜表示，虽然A.O.史密斯没有感受到巨大的销售压力，但是由于该公司壁挂炉销量的基数较小，该公司上半年的销售业绩和预期50%的增长目标相比仍有较大差距。
电地暖企业的日子也很艰难。在接受采访的电采暖企业中，除北京新宇阳科技发展有限公司、黑龙江中惠地热股份有限公司表示“由于基数小、在平稳增长”外，安徽安泽电工有限公司(下称“安泽”)、成都安莱特线缆制造有限公司(下称“安莱特”)、贵州伊思特新技术发展有限责任公司三家企业几乎异口同声地表示“今年比较艰难”。其中，安泽电工总经理张竣业透露“今年3、4月份业绩尤其‘悲惨’”。安莱特总经理陈益光直呼上半年工程市场不理想，有些工程成为鸡肋，“接也不是，不接也不是”。
集成商日子也不好过。在涉及工程项目地暖业务的系统集成类企业中，除了武汉鸿图节能技术有限公司(下称“武汉鸿图”)由于转型较早使得该公司的地暖业务在今年上半年仍然平稳增长外，接受采访的大部分工程地暖企业都遭遇了业绩大幅下滑的困境。
在北方市场，几乎所有工程地暖施工企业都遭遇了施工量大幅下滑和有活儿不敢接的两难困境。陕西渭南环绿地热工程有限公司总经理安建辉透露，该公司工程量比去年同期大幅下降40%。曾经在2011年创下单年地暖施工面积110万平方米业绩的新疆宏迪节能技术有限公司，今年上半年因主动放弃了很多工程，使得该公司今年上半年承接的地暖工程不足30万平方米，壁挂炉的业务量也较去年有大幅下滑。而吉林金潮机电设备安装有限公司在至少连续4年平均增幅高达25%之后，今年上半年迎来了近5年来第一个没有增长的特殊时期。
在南方市场，武汉广华供暖工程有限公司总经理刘江表示，广华上半年的销售业绩虽然实现了稳步增长，但整体利润却在“娓娓下降”。据业内人士透露，南方多数主流集成商上半年的业绩均不同程度地下降，“降幅最高的可能达到50%，其他企业的平均降幅估计在10%15%之间。”
突围：打响维稳、保增长战役
面对严峻的发展环境，维稳、保增长成为众多企业的首要任务。地暖管道企业除了把零售市场当做突围重点，郑立克认为市政建设领域值得管道企业去开拓。宏岳管道则在重点发展大客户且大客户销量已经占到宏岳总销量的三四成。而军星得益于市政管道对该公司管道总销量的贡献，该公司上半年所有塑料管道产品的销售总额并没有同比下滑。因此，对军星来说，巩固市政管道销售成果是今年该公司的工作重心之一。另外，该公司还打算通过推出钢塑复合管等产品来增加利润点。瑞泽、道诚、日泰这些曾经产品单一的企业则在考虑向给排水管道领域拓展。
电地暖企业除了正加大对新兴零售市场开拓的力度外，安泽电工、新宇阳、安莱特等企业均对电暖器业务寄予厚望。
壁挂炉行业的谢新天则表示，喜德瑞正凭借其旗下的BAXI(八喜)、德地氏、伯爵和厦贝四大品牌打“组合拳”，覆盖高中低端客户和商业、家庭用户。同时，在着力推进“深耕中国三四级市场甚至农村市场”的战略。杨铮透露，斯密将会加大对二级代理商的管理和开发：“我们会直接开发和服务每一个二级代理商。”李永胜表示，A.O.史密斯会选择“坚守”，即“把产品做好，把品牌推广好，把基础打牢，越是困难的时候越要把基本功练好。只要把营销做好，注重用户口碑，就可以避免陷入价格战的泥淖。”
集成商同样在寻找出路。除了大力促销外，以武汉广华供暖为代表的集成商正在走差异化的发展之路，即通过工艺、服务、企业定位的差异化，全面打造新的竞争力。刘江特别强调：“调整库存结构和营业网点，不盲目扩张，保证现金流是这个时期至关重要的事情。”
渭南环绿、新疆宏迪、北京亚特伟达冷暖节能工程技术有限公司、辽宁华源暖通工程有限公司的相关负责人表示，虽然很艰难，但坚决不贪“活儿”，回款不好的工程坚决不做，但要积极地开拓壁挂炉、新风等新产品的应用。吉林省金潮机电设备工程安装有限公司则精简了管理队伍、强化了塑料管材包括市政类管材销售队伍的建设。而武汉鸿图则在纯地暖施工的“战场”上且战且退，将更多精力放在了搭建诸如“从设计环节就开始介入地暖业务”的业务拓展平台上。
下半年展望：行业或逐步回暖
尽管上半年行业发展形势不佳，但部分受访的企业负责人对下半年的市场走势表示谨慎的乐观，认为今年下半年市场将有可能逐步回暖。军星董事长夏成文也认为随着国家宏观经济环境逐渐改善，市场状况可能会逐步好转，而且，企业只要坚持到2016年年底，市场也许会迎来更大转机。
刘江认为分户供暖行业整体上仍将持续增长：“蛋糕依然会增大，只不过分食者会更多。”瑞帝安壁挂炉总经理李伟预估2015年全年行业整体仍将保持增长状态。法国富丽凯锅炉中国区首席代表王立则认为下半年零售业务将强势反弹。杨峥表示从4月份开始，斯密大多数经销商的销量正在往去年同期的销量态势回归，销量在下半年应该会有更大的提升。空气源热泵品牌清华索兰和澳信的负责人均看好国家加强基础设施建设、落实环保政策等利好因素。
在地暖管道领域，众多管道企业已经在用实际行动为下半年市场回暖做铺垫。比如保利管道自去年至今针对零售市场做了数十场线下推广活动。公元集团也在加大对零售渠道的开拓力度——请影视明星黄渤代言品牌、冠名第八届中国地暖施工大赛等举措，投入巨大。(来源：中国建设报)
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