双菱吴方亮：做空调行业新型生产关系的开创者

吴方亮的每一次亮相发言，总是会让空调行业起些波澜。只是，习惯了吴方亮发白皮书和红皮书，习惯了他打价格战的勇猛言论的空调界没有预料到这一次，吴方亮亮剑出鞘的会是一张类似政治经济学的高深莫测的牌。

“空调行业需要建立一种新型的适合空调业向前发展的全新生产关系，双菱空调将成为这种新型生产关系的开创者”。日前，在双菱空调与美国万通投资银行战略合作新闻发布会上，首次以双菱空调总经理身份公开亮相的原奥克斯空调总经理吴方亮又一次语出惊人。了解空调业的人不由暗自惊心，在当前诸多大品牌遭遇库存压力正在与经销商的艰难博弈之时，吴方亮却再次发现了这个很多品牌不想去触碰的痛处。

吴方亮为何要改革目前厂商与经销商的“生产关系”，他图谋的到底是什么?

3月25日，上海双菱空调总经理吴方亮与美国万通投资银行控股集团董事长徐明签署了战略合作协议，美国万通投资参股双菱空调，成为双菱空调的行业政策顾问，欲整合多方资源与双菱一起将企业做强做大，立下3年之内登陆资本市场的规划。

在目前空调行业遭遇金融危机和库存压力双重寒流之下，规模与实力远远不及格力美的等知名大品牌的双菱空调意欲何为?凭什么在危中求机?

双菱空调新任总经理吴方亮是曾将小小的民营企业奥克斯打下江山的职业经理人，当初他靠价格战导致整个行业快速洗牌，让奥克斯迅速崛起；以价格战闻名的吴方亮在此次新闻发布会上却改变了以往风格，打出价值论二张牌。一是企业短期看速度，长期看质量。他指出，目前空调行业遭遇的危机，确实给双菱带来的是危中之大“机”。由于双菱空调之前退出竞争激烈的一线城市转战二三级市场，没有了像如今大多数大品牌企业的库存压力，轻装上阵，更低的成本更快的速度，加上双菱之前的长项就在于在变频空调领域的技术领先，在我国空调行业步入高效节能的变频时代时，双菱恰以其小规模的灵动和变频研发定位精准的优势获得商机。“这是双菱复出的绝好机遇”，以敢打敢拼著称的空调行业斗士吴方亮对双菱在09年的发展壮大显得胸有成竹。他说，“响应温总理的号召，信心比黄金重要，我们在加速行动！”他的加速不仅是指刚刚引进的美国万通的战略支持，更有他正积极建设的渠道制度---与渠道经销商广泛而独特的渠道合作模式即厂商共同参股、持股，结成以产品和资本为基础和纽带的利益共同体。这就是吴方亮此次发布会上震聋发聩的行业呼声---打造新型的空调业生产关系。他很富激情地肯定，双菱空调作为这一全新生产关系的开创者，必将开花结果。

国内空调行业从最早的华宝大户制模式，到春兰时期的入股制，再到现在格力美的等实行的奖返补为基本模式的粗放型代理制，厂商与经销商的生产与销售的生产关系不断变革，吴方亮认为，走至今天，当前中国空调行业成熟度和品牌集中度大幅提高，历经多年市场洗牌后“剩者为王”的残酷竞争，渠道经销商大多已疲惫不堪。厂商成为经销商伤筋动骨的三座大山，一是经销商不得不面对厂商给与重点倾斜的类似国美苏宁这些大卖场的圈地与挤压，二要不断面临厂家在资金、规模、网点密度要求上的逐年增加，自身经营压力和经营风险与日俱增，三是由于厂家的急功近利，甚至对经销商采取过河拆桥，不少成熟品牌无论是海信科龙还是志高他们的经销商都遭遇了来自厂商对利益诉求的不断挤压。吴方亮指出，空调行业急需变革生产关系，以获得销售生机。他坦言，双菱空调目前正是看到了空调行业渠道经销商不断遭遇的壁垒，正以全新的模式打造适合当前消费时代空调行业的新型生产关系——与渠道经销商广泛而独特的渠道合作模式——厂商共同参股、相互持股，结成以产品和资本为基础和纽带的利益共同体，这样的合作才更能长久、健康。

原国家发改委中小企业司司长王远枝对双菱危机年份积极寻找出路给与了充分肯定，认为这是目前中小企业树立信心突围的好典型。

中国家电行业专家罗清启在接受人民网专访时也认为，空调业进入市场反应需求控制决定话语权的消费者导向时代，这次金融危机对中国空调企业来说是一次突如其来的大规模地震，在地震面前单纯的规模是没有意义的，只有反应快、具有抗震结构的企业才具有抵御能力。吴方亮强调，双菱的零库存和定位变频就是抗震的二项硬指标。中国家电协会副秘书长陈钢也表示在企业普遍感受到行业内外寒冷的经济寒冬，正是调整战略、异军突起的好时机，他表示看好双菱在变频时代的新机遇。

也许，危机年份开创性的举措去带动行业生机，是符合人们的预期的。从打价格战起家的吴方亮到如今高喊改革空调业生产关系的吴方亮，是时代再次赋予这个空调斗士的使命。