近日,上海120余名中央空调经销商飞赴宁波与奥克斯恳谈。按惯例，此阶段正是家用空调淡季渠道压货的季节，而在中央空调市场却是项目的收尾阶段，属于市场“冷季”。但这120多名上海经销商为什么会在此时飞抵奥克斯总部呢?据知情人士透露，此次上海120余名经销商飞赴奥克斯是另有目的。
据悉，奥克斯中央空调近期推出了行业更有优势的支持政策，此政策在行业内还是第一次。业内人士认为，这是奥克斯提前在向中央空调市场发力，意欲利用中央空调的市场淡季抢控渠道，使自己占据行业主导地位。其实,这个动向早在奥克斯高层领导的市场分析中显现出来。市场呈现 “五大机遇” 据奥克斯中央空调市场总监毛绍辉透露，国内中央空调市场近期显现出了新的机遇。
机遇一：商务部长薄熙来前不久在北京举行的世界工商协会峰会上透出，2004年中国消费品市场和生产资料市场的总规模将达15万亿元。家庭消费能力在不断提高，城市家庭消费已向万元、十万元级商品迈进，农村家庭消费开始向千元、万元级商品迈进，住房、汽车等已成为城乡家庭消费的新热点。同时,中国还将继续坚持促进消费来扩大内需，不断完善消费政策，改善消费环境，进一步扩大国内市场规模。奥克斯认为，国内中央空调市场发展机遇已经到来。
机遇二： 国内日前公布的《中国超级豪宅排行榜》，在提名的十座豪宅中，北京占了五席，其中单套最高价达到3800多万元。这些每平方米售价高达两三千美元的豪宅凭什么这么贵?豪宅内有什么设施?据有关方面调查，豪宅内首先安装的是高科技产品??户式中央空调：全空气系统空调，能对室内空气进行自动加湿、除尘和杀菌，使室内空气洁静度达到外科手术室的指数标准。这个事例说明，户式中央空调已成为豪宅和“先富起来消费群体”的房屋装修的首选产品。
机遇三：在国家宏观调控，住房贷款受到抑制之后，老百姓排着长队买房子的事例再次出现。在南京市的某花园售楼处，10月中旬有人从头天下午3点左右排队一直排到第二天下午。他们为什么这样排队?一打听才知道，这里买一套房子送价值3万元的户式中央空调。这个事例说明，国内普通消费者已开始接受户式中央空调。
机遇四：上海文物保护组织向社会发出强烈呼吁,认为一些历经沧桑的老建筑正在受到现代生活方式的严重破坏。各类家用空调室外机在建筑物外墙随意安置，空调废液顺墙流淌，正在侵蚀着老建筑的“肌肤”。人们看到在上海陕西南路213号门口挂着“市级建筑保护单位”牌子的这幢老楼背后的墙壁上，安装了七八部空调室外机。这里“一到夏天，各家各户 打开空调，空调废液就顺着墙壁滴下来，就像老房子在流泪”。尽管“天气转凉，虽然不见‘眼泪’，墙上却留下了深深的‘泪痕’??几乎每一部空调室外机下方的墙壁都已变黄，有的甚至爬上了苔藓”。据了解，上海共有优秀历史建筑398处。专家指出，空调室外机废液对历史建筑有较强的破坏作用。这些废液是循环水，会和建筑表面起化学反应，侵蚀建筑材料；潮湿的墙面容易生草、青苔等植物，对墙面的破坏也很大。建筑保护专家提议，保护历史建筑有关部门对一些条件允许的大型历史建筑，要考虑给予安装中央空调。这不仅指上海，而在全国各大城市都存在，如果这个市场一旦开发中央空调需求将不是一个小数目。
机遇五：国内实力企业开始重视中央空调市场的售后服务。本月初奥克斯中央空调率先在南京发动中央空调改善服务的“十月革命”，奥克斯将用家用空调的模式来服务中央空调。这对于各中央空调经销商来说是一件大好事，因为一直被中央空调用户担心的售后服务问题，已被奥克斯率先提出并带头解决。有奥克斯企业带头，行业内的服务一定会发生新变化，奥克斯预计，用服务拉动消费，国内中央空调消费高峰一定会提前到来。
一位奥克斯内部人士透露，市场呈现出五大新机遇，五大增长点，把握新机遇是奥克斯向中央空调市场提前发力的主要动机。工厂拉开 “打仗架式” 与以往不同的是，本次奥克斯中央空调特别强调执行“市场不可失，条件可以谈”的市场服务理念，这在中央空调行业还是第一次。据毛绍辉介绍，奥克斯集团家用空调2000年才20万台，2001年90万台，2002年达157万台，2003年250万台，2004年达380万台，家用空调市场发展的这样快，其关键作用就在于集团公司的这个市场理念执行的好，这是在向自己要市场。而今的国内中央空调市场，这种市场服务意识还没有形成，奥克斯认为率先执行这个理念就是先声夺人，在工厂的行动中体现出了经销商第一位，用户第一位的市场地位。本次厂商交流，奥克斯正式明确自己的市场责任：经销商卖的不好是奥克斯的责任，经销商赚不到钱是奥克斯的责任，经销商不满意是奥克斯的责任。
在奥克斯中央空调所有市场人员的心中，经销商是“上帝”，用户是“上帝”，工厂的责任就是为一线经销商、为广大用户做服务。包括开发出市场适销对路的新产品，做经销商的技术后盾，做用户的服务后盾。 在与上海经销商恳谈时奥克斯提出了三点市场新主张：一是决不放弃任何市场竞争机会，二是决不放弃市场上的每一笔订单，三是决不放弃任何与市场发展有利的合作。奥克斯承诺：在中央空调行业，奥克斯对经销商的服务将做到“四个第一”：价格政策第一，技术支持第一，市场推广第一，售后服务第一。
市场研究人士指出，从奥克斯对经销商的态度看出，奥克斯操作中央空调市场将进入实质性状态，已在市场竞争上拉开了“打仗的架式”。 三大措施操控市场 在家用空调领域，奥克斯三年来的快速发展带动了上百家经销商的发展，“江西宏海空调城有限公司”总经理叫黄海波，副总经理叫黄凯涛，是兄弟俩。三年前两兄弟一年才做300万，后来与奥克斯合作，只做奥克斯一个品牌，在奥克斯的大力扶持下，今天的空调年经销额已近2亿元，三年经销额增长幅度近千倍。在西安市场、北京市场以至全国，这样的例子很多，奥克斯这几年的发展在全国培育了近百家的千万富翁，近千家百万富翁，奥克斯认为，小河满时大河满，先有小河后有大河，奥克斯家用空调能够做到，奥克斯中央空调也一样能够做到！
目前，奥克斯中央空调推出了力度极大的三项措施： 一是产品特价支持。公司将特殊对待各项工程，奥克斯的价格、奥克斯的服务、奥克斯的推广支持可以与任何中央空调品牌竞争。 二是给予现场特殊推广支持。经销商需要什么支持，奥克斯工厂都将大力满足，将永远做经销商的市场开路先锋。 三是免费服务支持。对特大工程，奥克斯中央空调承诺不定期上门为用户进行免费服务，不定期回访用户，不定期回敬用户，奥克斯的风格就是说到做到。 业内人士认为，奥克斯的做法在国内中央空调行业还不普遍，这是家用空调模式的翻板。这个模式能否奏效，人们将拭目以待。
(摘自搜狐网)
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