在连续两年实现了全行业销售业绩大涨的我国中央空调企业，在市场需求放缓和市场增速放慢的情况下，迎来了行业竞争模式的升级和经营手段的转型大考。
日前获悉，以美的为首的国内中央空调企业，通过与大金为代表的外资中央空调企业的“贴身肉搏”较量，不仅掌握了对国内中央空调市场竞争的主动权，还通过“创新技术、多样化解决方案、细分市场”提前展开了战略转型。
在发展存量市场的基础上积极开拓增量市场，在稳步发展大商业大工程市场的同时，还积极开拓房地产中小商业市场，走出了一条复合式发展新路，最终实现了美的在中央空调市场销售量、销售额、项目规模和数量、可持续经营能力等关键性指标上的一路全面领跑。
四面出击全面结果
随着国内中央空调市场竞争转型，作为领头羊的美的，在市场竞争中不再满足于“单一重大标志性项目”开发，而是面向全国市场展开“地毯式”深耕运动，以“四面出击”短短几年间便在国内市场取得了全面结果。
以创新技术为基石，实施“市场做小、项目做大”的经营策略，成为近年来支撑美的在国内中央空调市场全面领跑的核心要素。据获悉，早在多年前美的便依托系统性的技术创新能力，开始对全国市场按照消费需求特性进行细分，首批决定重点开发房地产、轨道交通、通信、酒店、工业冷冻等细分市场。
2004年，美的中央空调开启了在国内房地产市场的战略部署。特别是在与和记黄埔地产连续合作了上海御翠园、广州珊瑚湾、北京逸翠园等多个项目以后，美的决定以“系统解决方案供应商”的角色，与房地产开发商实现“集中供货”的运营模式，最终在短短几年间与和记黄埔、万科、恒大、龙湖地产、雅居乐、碧桂园、珠江投资、合景泰富、阳光100、佳兆业、东方银座等30多家房地产巨头结成战略合作伙伴。
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