武城空调行业“抱团”打市场

最近，鲁权屯镇和滕庄镇的两个业务员在东北沈阳为一笔1000万元的中央空调设备合同不期而遇。不过他们并没有采取互相压价等拆台行为，而是联合拿下了这笔大业务，这是武城县引导玻璃钢企业抱团打天下带来的喜人景象。

中央空调制造及配套产品生产正成为武城县一大发展亮点。目前，武城县中央空调相关企业已发展到100余家，个体加工户1000余家，从业人员达3万人。前两年，一些厂家为了争夺业务，出现了相互压价等恶性竞争现象，结果往往是两败俱伤。同时，随着业务的发展，一些业务员到外地联系业务时还经常会遇到这样的情况：人家单位需求的是这种中央空调配套产品，这个业务员所在公司的产品却是另外一种，本县其他中央空调制造企业虽可以生产，但终归不是自己的企业，只能眼睁睁地看着即将到手的业务流向外地。

为改变这种状况，武城县成立了空调制造业协会。各生产企业纷纷加强业务员培训和管理，建立业务员业绩和从业道德档案。各企业在培养自己业务员的同时，积极聘用跨企业业务员，并允许自己企业的业务员到别的企业兼职。这样一来，这些业务员把全县各生产厂家都视为自己的企业，到外地搞推销可以把所有空调制造业务全部承揽下来，回来后再分解到各厂家。这种统一的营销机制，使武城的中央空调产品销售到全国各地，呈现出良好的发展势头。2006年1至11月，该县中央空调业实现销售收入29.2亿元，利税3.8亿元。