海信空调豪掷“制热节” 主动出击迎战“双11”

国庆大战的余温还未全部消退，双11又汹涌来袭，而空调行业促销大战的节奏明显提前，赶在双11之前，各大品牌的活动都已揭开面纱。

海信空调第二届制热节活动也在国庆节结束一周后启动，主题为“海信好变频，暖冬中国行”，从产品阵容、投入规模、市场规模等方面都进行了一次全面升级，定档10月19日到11月1日，目前已引爆市场终端的认筹，抢购热潮集中于10月30日至11月1日三天。海信选择在这个时间大手笔投入，成为市场的弄潮儿，有着超乎于销售层面的多层意义。

“制热节”期间，海信空调苹果云系列引爆认筹

迎战市场主动出击

迎战双11固然是眼前各大品牌促销活动如火如荼的原因之一。如今双11已经不仅仅是一个由电商主导的促销节点，已经成为各行各业均热衷的年度销售盛典，格力、美的、海信、科龙等各大空调企业在面对双11时的姿态也变得越来越主动，各个品牌一波又一波的市场攻势将这个正在降温的淡季搅热。

海信空调从去年开始就发起制热节，在国庆长假和双11期间趁热打铁，在淡季开展大规模促销活动。今年的这个时间段，海信空调再以制热为主题的空调促销来激活市场，一方面是顺应行业竞争潮流，另一方面也是一以贯之的淡季营销策略。

淡季旺做挖掘需求

2015年空调行业在高库存中画上句号，高库存将成为常态化趋势之一，同时国内空调市场需求低迷，缺少引爆点激活潜在的需求。与之相伴的市场的供求矛盾激化，价格竞争也将常态化存在。如何在有限的需求中挖掘、抢占市场成为各个品牌共同的问题。

海信打破传统淡旺季的市场思维惯性，在空调业发动了一场声势浩大、规模空前的“制热节”，通过大手笔的资源投入、大力度的市场活动、大规模的精品普及等措施抢先启动市场，以“淡季旺做”的市场创新在这一轮行业空窗期激活潜在的需求，进一步加快普及高技术、高舒适度的智能变频空调。

另外值得注意的是，与双11线上活动不同的是，海信此次活动是资源提前集中向线下渠道投放，帮助空调经销商实现信心的复苏和战斗力的激活。

虽然电商已经是家售不可或缺的销售渠道，但是就空调而言，线下经销商仍是渠道的主力战队，尤其在面对广阔的三四级市场，线下渠道的战斗力如何直接决定着品牌网络布局程度和终端零售力。因此海信空调将关注点放到了传统经销商上，在维护、扶植、巩固线下渠道的同时也在空调市场“空窗期”展开企业主动造节、商家参与推动的淡季终端市场攻势，利用市场调整期加快自身转型升级的步伐。

智能变频精品出击

2015年度，变频空调在国内市场占比进一步提升，智能产品也是百花齐放，“高大上“的智能变频产品也开始走入寻常百姓家。市场消费需求的变化在促使企业产品格局进行调整，而同时企业的产品竞争策略也在引导市场消费升级。

海信作为国内最早倡导变频空调的品牌之一，一直高举变频大旗，尤其在目前价格战甚嚣尘上的市场环境，仍然坚持品质化路线，坚持变频化、智能化的市场战略，依靠差异化的产品满足市场不同用户需求。今年年初，海信空调具有颠覆意义的新品苹果云“炫转”登场，其变频阵营再次得以扩充。因此在今年的“制热节”上，海信空调主打智能变频精品空调，苹果云全系列参与活动，一方面已更具号召力的产品抢占更大的市场规模，另一方面普及高性价比智能变频空调，淘汰技术落后、高耗能的定速产品，助推空调行业实现转型升级。