海尔空调示范如何破局高库存

8月27日，伴随中国空调行业高峰论坛大幕拉开，空调行业也为2015冷年画上了句点。

2015冷年几乎是近年来最惨淡的一年，冲高回落，整个行业一片哀鸿。据国家信息中心大会发布的《2015冷年中国空调市场监测报告》显示，4046万台的总销量与去年同期相比下降5.40%，销售额的同比下降10.5%，出现2013年以来国内市场首次负增长。

面对经济环境持续低迷，房地产市场的不确定性，中国空调行业该何去何从?

从消费需求破局高库存

回顾空调发展史，从黄帝时期手拿摇扇的人工制冷时代；到西汉加入机械制冷的凉殿时代；再到原始风扇、空调制冷时代；一直到如今防空调病空调、除霾空调、自清洁空调等爆发式诞生的智能时代，无一不与消费需求有着直接的联系。

贯穿整个2015冷年的“价格战”和“高库存”，归根到底是整体行业的大产能、高库存与有效需求不足的矛盾导致的，需求不足造成库存压力，于是就用价格战打下来。然而，这种最原始的，最低端的价格竞争方式并没有从根本上改变有效需求不足的现象，反而压缩了利润，让整个行业在为其背书。空调行业还是需要从基础的消费需求出发来设计产品，针对不同的消费重点，从应用场景、产品功能、产品舒适度等方面提升，用不断的进步来刺激市场。

会上，国家信息中心信息资源开发部副主任蔡莹以数据为依据，详细对比了海尔空调“发力产品创新”与其他企业“低价甩库存”行为所产生的不同“去库存”效果——海尔空调2015年内上市产品销售贡献能力高出行业平均水平10.27%，在上市两年以上产品对比中，海尔几近清零。

智能+变频成消费需求核心

消费需求已经呈现出两个比较明显的特点：一个是智能空调方面整体销售需求在提速，另一个是变频空调一直保持增长趋势。未来，二者依然会保持增长态势，特别是在智能空调方面，智能应用的广泛性将会明显提升，范围也将逐步从使用控制向售后服务领域延伸。

中国家用电器协会副理事长王雷总结，空调产品的智能化水平在不断提高，智能空调已经从研究消费需求着手，不断在产品应用场景上寻找新的突破口，解决不同的消费痛点，而随着环境问题的涌现，健康空调在市场的需求尤为迫切，呈现直线上升态势。

大会为海尔空调颁发了“2015-2016年度空调行业智能健康领导品牌”奖项，天樽空调和自清洁空调就是海尔空调领跑智能和健康领域的最好例证。天樽空调以颠覆性的环形出风口系统，实现了全新的健康匀风技术，有效杜绝空调病的发生，解决了用户健康的困扰；而自清洁空调则实现了空调自身的健康，通过冷膨胀、冷膨胀、凝水、宝石蓝涂层、抗菌等4项专利技术让空调给自己洗澡，彻底解决空调换热器脏、清洗难的行业百年难题。

以技术进步满足消费需求

未来2016冷年，受整体经济环境的影响，国内空调市场需求不足情况难以在短时间内得到根本好转，由此带来的销量负增长，包括零增长，或者是个位数的正增长，也将是未来一两年整个家电行业的新常态。唯有技术创新与应用推动整体空调行业发展才是市场“新常态”时期的“机遇点”。

国家信息中心发布的数据表明，被大会多次以示范样板进行解读的海尔空调，新品贡献率高于行业平均32%。蔡莹说，海尔的技术创新能力、新技术应用转化能力、产品市场化能力居空调业最高水平。而创新速度的领先带来的直接回报就是高端市场份额增长。

做库存受挫背后，暴露的是空调业粗放扩张模式的弊端。如今，家电消费已从普及走向升级，互联网时代，企业还要以实际需求为导向，自下而上优化供应链管理和制造资源配置，减少渠道“冗余”环节，真正立足于“经营用户”，才能实现企业和行业的健康发展。