按照惯例，国庆黄金周的重头戏，是中央空调厂商大多要发起轰轰烈烈的价格战。而今年双节前一周，海尔家用中央空调全面布局的却是创新的营销渠道：9月23日在山东青岛，针对线下网络及合作商，召开赢销转型联盟峰会，分享互联网+背景下的“赢”销经验;9月23日在上海，面向行业用户，举办装饰装修行业峰会，异业结盟为消费者提供个性化家用中央空调解决方案;而早在9月中旬，与苏宁的双节家装季联动也已经悄然启动。
创新营销互联网+开路
上次中秋与国庆重合还要追溯到2009年。尽管受经济环境与天气影响，市场大环境不利好，但双节联动使得今年十一整体市场同比表现被看好，各品牌厂商竭尽全力争抢这一市场。这场大战的背后，实际是各家互联网思维的竞争。
据艾肯《2015年上半年中国中央空调市场报告》：海尔中央空调总体增幅30%，连续4年行业增幅第一，家用中央空调业绩更是翻了一番。海尔中央空调在赢销联盟高端峰会上坦言，海尔中央空调销售规模的增长主要得益于互联网的运用与发展。
通过不断进行多渠道融合，海尔中央空调已经将互联网从信息传递平台变成了集交互、销售及服务于一体的综合枢纽，实现了线上线下四大营销模式相互配合、彼此补充、共同促进的良好局面。线上通过品牌零售渠道，家装授权网站及自媒体平台进行营销;线下则通过大事件、异业结盟等引领行业。
渠道升级带来高速增长
除互联网+战略布局外，2016冷年海尔中央空调还计划把体验店数量增加到1000家，展台数量增加至6000个，市场重心从一、二级城市向县、镇、村级渗透。
事实上，海尔中央空调自8月与苏宁签署战略合作后，线上销售平台明显扩宽，产品在苏宁渠道的销售占比不断提升，企业布局力度也不断加大，新中央空调零售模式和平台逐渐显现。后续双方通过在市场营销、渠道资源、大数据等方面不断合作，海尔中央空调互联网+战略的转型和落地势必更加迅速。而眼下即将到来的双节家装季，海尔中央空调将成为各品牌零售渠道最大的竞争对手。
另一方面，随着家装市场不断扩大，房价上涨和城市空间发展日趋局限，海尔中央空调渠道策略也在不断升级。今年3月，海尔中央空调在上海的首家专卖店开业，本年度还将有近20家专卖店建成。9月23日，又与上海聚通和上海佳园装潢两家知名装修公司签订合作协议，共同为中小型用户提供个性化的家用中央空调解决方案。海尔家用中央空调的市场占有率正在不断扩大。
竞争的核心用户为王
业界基本一致认同，未来中央空调市场的需求点，将集中在产品升级换代和房地产市场带动的新增需求上，而这一需求来源的特性和消费理念、消费信息的改变，决定了“产品力”的关键作用。因此，围绕产品的竞争，在互联网时代中必须贴近消费者。
海尔家用中央空调无论是外观上的3D送风面板，还是功能上的远程智能操控，亦或是细节之处的18分贝静音运转，在整个行业都极具代表性。从市场对海尔中央空调的认可度在2015冷年不断飙升就已见端倪。
此外，海尔中央空调以产品为依托，还形成了包括家庭用户、商铺及中小办公楼、中型空间、大型空间以及新风除霾机、智慧网器在内的多种一体化智慧健康空气解决方案，以满足不同用户的多样化需求。而个性化、定制化的需求又会反向刺激消费需求，带来更多的可发挥空间。
2016冷年，面对压力和挑战，海尔中央空调将继续通过交互不断挖掘消费需求，借助互联网+这个风口，在技术创新、产品升级、渠道拓宽等方面创造市场机会。最终，建立可持续、高速发展的共赢新生态，再创行业升级转型的新势能。
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