下跌，或许在未来几年社会和市场外部评价中国家电产业的一个重要关键词。但是这却不应该成为中国家电产业和企业关注的核心。
目前，包括海尔、美的、格力，TCL、海信、长虹，康佳等，这些中国家电企业的上市公司均已经发布了三季报。虽然是跌多涨少下滑大，却真实地反映出处在不同经营转型阶段的家电企业生存现状。
今天，通过对上述家电企业三季报的解读和分析，试图寻找出中国家电产业未来发展、转型、变革的亮点、趋势、方向和空间。
也希望所有家电人不要陷入下跌迷茫通道之，快速地适应市场经营节奏的变化，找到最适合自己的经营节奏和步伐，主动出击、以变应变、掌握自己的命运主动权。
亮点一：在市场下跌也能找到机会
今年以来，家电市场的持续下跌，引发了一轮又一轮的恐慌。但是，如果我们将时间长度从今年一年，拉升至过去十年可以清晰地看到，家电市场并非寒冬，只是回归理性本位。
原来家电市场根本就没有过去三五年那么每年20%甚至最快50%以上的增速幅度。这完全是不正常的。但是由于“上去容易下来难”的历史规律，对于很多家电企业来说，拿今年一年的市场表现来判断整个家电产业的发展态势，无疑是片面的。
因此在当前以来的家电市场下跌通道之中，并非一点机会和空间都没有。应该看到，无论是黑电的海信、TCL，还是白电的美的、海尔，都在下跌市场通道中寻找机会。这个机会在哪里：
一是市场增速下滑，企业发展从过去关注外部市场蛋糕的拼命抢夺，到关注企业内部组织架构、经营管理水平的提升，最终企业的经营质量在显著提升;原来很多家电企业是投入100元只能赚5块钱，现在可以赚到8块、10块钱，虽然增速放慢但盈利能力在增长;
二是市场整体下跌通道中，所有家电企业都在下滑，但是在这一过程中却是大企业的下滑速度远小于中小企业，最终也就带来了家电市场下滑也是一轮洗牌的好机会。由此一些大企业反而在今年获得了市场份额占比的提升，话语权的集中。
三是市场整体下跌，并不代表市场整体消费需求匮乏。其实对于很多家电企业来说，今年以来还是在很多区域市场和产品上获得了增长空间和动力。原因在哪里，就是刚性消费需求在当前的市场环境下也在发生新的变化。
亮点二：打价去库存必轻装上阵
面对轻资产运营的互联网企业，作为传统制造业的家电显然是一个“轻资产”。然后与互联网企业长期以来所习惯的“先有需求再生产销售”相比，家电企业更显得步履蹒跚：大量滞销的库存积压品，占用原本都不够用的资金，并一再压缩家电企业原本就是“比刀刃还薄”的利润。
透过今年前三季度不少家电企业的报表可以看到，去库存化已经成为所有企业的共识。特别是当大量互联网企业进入家电领域的彩电、空净、净水等品类，将家电当作期货产品来销售，拿消费者的钱去进货。无疑大大刺激了家电企业的传统运营模式和生产大量库存产品手段。
于是今年以及接下来对于所有家电企业来说，在下跌通道中获得的最大收获和经验，就是避免库存的积压，去重资产包袱变轻资产运营。要想办法真正让用户的钱，而不是代理商和经销商的钱圈过来。让生产线上的每一台家电都有用户，让用户的需求真正成为驱动企业转型和技术迭代的最大动力。
当然与互联网企业相比，我们不只是要学习他们的思维，特别是面对用户需求的满足能力和开发能力的思维。更要学习他们扁平化、高效率、快节奏的内部组织架构和运营体系。因此，当前中国家电企业管理内耗实在太多、大多，吞噬了家电企业的大量利润。
所以接下来家电企业转型和图变的思路和方向，将更加明显。那就是真正在市场中进行精耕细作，抓管理、抓细节、练内功、夯基础，才能真正在这一轮的寒冬市场竞争中笑到最后!
亮点三：要规模或利润关键看自己
要规模还是要利润，其实在今年以来的中国家电市场上，不只是很多家电经销商关注的话题，还是众多家电企业一直在探索和寻找的平衡点。而透过上述几大家电企业的三季报基本上可以发现，在到底是选择规模还是利润这一问题上，家电企业给出的答案并不相同。
有的家电企业，还是选择了保规模下的利润最大化，虽然营业收入下滑，但是净利润同比却在增长;有的家电企业，则是选择了冲规模下的牺牲利润，通过主动让利商家、市场和消费者，冲击企业的市场规模和份额。
对于家电企业上述两种生存方式的选择，其实没有对与错，只有合适与否。其实对于家电经销商来说，同样也面临这个问题。而在我看来，到底是求量还是求利润，其实涉及到企业在市场的竞争话语权和绝对控制力。
保规模求利润最大化的家电企业，一定是拥有在市场上的绝对竞争力，可以明确清楚地判断对于市场规模的把握能力。因此才会将更多的资源和重心放到家电产品的经营利润提升上。特别是要推动一系列高端新品的销售和普及;
而冲规模牺牲利润的，显然是在当前的市场环境下处在进攻阶段，需要借助这个市场的寒冬期冲击规模，然后抢夺市场份额。而牺牲一时的利润换取规模的最大化，无疑也是放长线钓大鱼。
接下来中国家电产业的企业，无疑会根据自身的市场发展和竞争状态，来选择更适合自己的转型和变革道路，因为规模与利润很多时候都同等重要，也可以同时兼得!
亮点四：行驶中换发动机必须得干
其实当前的中国家电企业，整体都处在一个非常艰难而痛苦的十字路口上。因为每个企业都认识到转型的必要性和重要性，但每家企业却都面临着生存与可持续的问题。所以，一些家电企业才会提出在企业这趟列车行驶过程中“直接换发动机”的做法。
所谓在行使中换发动机，其实就是既要企业的市场经营和利润保持着比较稳定的发展，不要停滞不前，甚至是出现大幅度的下滑和倒退。同时又要家电企业在这种状态还要推动企业经营策略、经营手段和组织架构的大变革、大调整。
面对今年以来的家电企业整体业绩表现可以看来，在“行驶中换发动机”实在是太难了。特别是在当前的经济和市场环境下，更是难上加难。大部分家电企业在没有找到新的道路和增长空间背景下，就已经出现了业绩下跌和后退。如果再操作不慎，说不定还会出现“车毁人亡”的糟糕事故。
然后所有家电企业，包括家电经销商们必须要认识到，当前摆在中国家电产业面前的这条道路是“前所未见”，也是“史无前例”的。所以必须要采取“非常道”即边破边立的手段来推动家电产业的整体变革。
值得庆幸的是，当前很多家电企业的变革，比如说美的、海尔、海信、长虹已经走到半路上，虽然前方道路仍然曲折，但是前景的光明和方向的正确却不用质疑。
当然，众多的家电经销商们也需要及时盯住这些大巨头在市场、营销、产品和服务等方面的一系列变革，从中发现自己的机会点和增长空间。
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