美的：新舞台 大未来

美的销售公司架构

一向以“唯一不变的就是变”而著称于业内的美的公司，最近在中央空调行业又有了大动作。从6月12日到6月底这短短十几天的时间里，美的中央空调全国20多家区域暖通销售有限公司就在全国各地宣告成立，成为美的制冷平台上继空调、冰箱、洗衣机后第四大业务单元。而区域暖通设备销售公司的成立，也充分体现了美的集团对于中央空调领域的重视，美的集团也承诺，今后将持续加大资源投入和配备，令美的中央空调在这个专业化平台上快速发展壮大，而所有销售公司成立大会统一的主题“新舞台，大未来”，更能体现美的对于销售公司模式在中央空调领域运用的强大信心和美好期望。

美的中国营销总部杨亚华在安徽公司成立大会上致辞

安徽美的暖通设备销售有限公司董事长张苏

自1999年开始进入中央空调领域，经过多年发展，美的中央空调已成为目前国内规模最大、产品线最宽、产品系列最齐全的中央空调生产厂家，拥有顺德和重庆两大生产基地，是中国首家具备生产变频一拖多空调和生产大型离心机能力的企业，在尖端技术最集中地多联机和大中型水冷式中央空调两个领域里，美的掌握多项行业领先的核心技术，申请技术专利228项，其中发明专利达到85项，已跻身世界领先行列。

安徽美的暖通设备销售有限公司总经理康振鹏

不过，虽然业绩有目共睹，但想要进一步发展壮大，全面提升市场竞争力，巩固全球暖通行业领导者地位，就必须突破现有发展模式。而前期美的家用空调、冰箱、洗衣机等产品纳入美的制冷平台后，销售规模均得到了大规模的提升。以家用空调为例，成立销售公司后，美的家用空调全国销售规模从2006年的600万台跃升至2009年的1000万台，2010年更是有望实现1300万台的大突破。而美的中央空调此次营销变革的本质就是要立足长期发展的需要，重点着眼于发挥各区域主观能动性，提供更快速、更专业的服务，满足用户全方位的需求，从而激发销售规模的快速上升、市场份额快速扩大。因此，美的效仿前面几大产品，把中央空调纳入到美的制冷平台上这一举措就很容易理解了。

安徽公司揭牌

合肥合影

由此，美的制冷产品销售公司将同时经营空调、冰箱、洗衣机、中央空调四大产品，通过对四类产品各有优势的销售网络体系和服务体系的整合，美的能充分发挥资源协同效应，形成差异化优势互补。而美的中央空调就能更好的利用目前美的强大的资源优势和品牌影响力，使美的中央空调经营重心、服务重心下移，以提供更加专业、全面和快速的服务，从而更好的适应市场发展需要，提升用户对美的中央空调的认知度和信心。

美的中国营销总部冯财平在南京公司成立大会上致辞

美的中国营销总部沈宝生在南京大会上介绍美的中央空调产品序列

美的表示，区域暖通销售公司成立后，美的将充分借助当地销售公司完善的售后服务网络布局，填补空白服务区域，实现美的中央空调的服务网点从百数量级向千数量级飞跃，从而大大增强中央空调服务能力和反应速度。而且，通过整合，能更加激发企业经营活力，对美的中央空调持续发展壮大提供强大动力。另外，成立区域暖通销售有限公司，能强化美的产品的渠道竞争力，提升市场服务能力，为美的集团跻身全球白色家电制造商前三强的目标做出关键的贡献。

南京美的暖通设备销售有限公司董事长何方龙在成立大会上致辞

据了解，成立后的美的中央空调区域暖通销售有限公司，将负责五条产品线的销售工作，分别为多联机产品线、大型中央空调产品线、空气能热水机、轻商产品线和工业洗衣机产品线。因此，无论面对高级办公楼宇、高档星级酒店、大型商场还是普通家庭用户，美的都能根据不同行业和不同的使用场所，提出中央空调和中央热水系统的配套组合方案，并以此为契机，推动市场对美的产品整体竞争优势的认可，促进各线产品营销能力的全面提升。

南京美的暖通设备销售有限公司总经理孙亚东

对于各地成立的区域暖通销售公司，美的中央空调现阶段的考核要求是要实现“规模的最大化”而不是“利益的最大化”，并要求各区域暖通销售公司成立后必须保证现有工程商、经销商等各方利益的均衡；营造公平、公正、公开的市场经营环境；在非特殊情况下，必须以保障经销商的利益为最先考虑因素。在各地举行的区域暖通销售公司成立仪式上，美的中央空调还特地就这几点向经销商进行了详细的说明，以打消营销变革后经销商由此而产生的顾虑。在6月19日和6月20日美的中央空调合肥和南京区域暖通销售有限公司成立仪式现场，美的也着重强调了这一点。

南京美的暖通设备销售有限公司成立揭牌仪式

安徽美的暖通设备销售有限公司总经理康振鹏向参加销售公司成立大会的经销商表态：销售公司的成立绝不是要和渠道合作伙伴争夺利润，而是要给大家提供更好的服务，同时在给渠道的所有的价格和政策都不会缩水，只会越来越好，销售公司会将中国营销总部给予的资源全部投放到市场中去，销售公司将和所有的渠道伙伴共同打造美的中央空调在安徽市场的心篇章。

南京美的暖通设备销售有限公司成立现场

南京美的暖通设备销售有限公司总经理孙亚东在讲话中表示，暖通公司的成立，对美的中央空调扩大品牌影响力、提升服务水平、激发经营活力等方面形成明显促进作用。“营销整合将扩大美的中央空调的领先优势，今年我们目标直指南京市场中央空调第一品牌。”孙亚东显得信心满满。

“这次变革是美的中央空调发展历史的一个新起点，将促使美的中央空调迎来跨越式发展，也为美的冲刺全球白电前三强增添新的动力。”孙亚东表示，美的中央空调作为全球暖通行业领导者，此次营销平台的变革，必将发挥出资源整合的最大优势，决胜未来市场竞争。