创新求解 美的中央空调成就行业领导品牌

美的中央空调营销总经理魏小辉在六方会谈上发表讲话

7月2日，第十届博鳌21世纪房地产论坛如期在海南举行。作为国内最主要的房地产中央空调供应商之一，美的中央空调已经连续四次出席论坛，并在本次论坛上获得“2010年度最佳房地产供应商大奖”，成就建筑节能领域的领军品牌。美的中央空调营销总经理魏小辉表示，美的中央空调一直以绿色低碳为宗旨，研制出高性能的中央空调产品，为房地产行业针对性地提供各种节能降耗的解决方案，为房地产用户提供舒适的室内环境，减少用户的居住成本。

美的中央空调热水机总监杨亚华参加全产业链整合中国房地产产业化路径主题论坛

市场导向引领创新发展

本届论坛的主题是“以制度创新求解效率与公平”，与美的中央空调的经营策略不谋而合。“从现状来看，房价会短期内会回落；多长远来看，行业发展会更理性，房地产开发会更注重质量与楼盘综合配套。”美的中央空调营销总经理魏小辉在论坛上表示，“以制度创新求解效率与公平来分析，行业链之间的紧密合作要不断加强，减少中间环节，提高运作效率，使过程更公平公正。”

市场是瞬息万变的，以市场为导向，面对变化适时调整营销制度，这是企业的发展之道。中国房地产发展到今天，其制度已经不能满足需要，创新求解才能让行业再上一台阶。与房地产行业息息相关的美的中央空调，早在多年前已经发觉了制度创新的必要性。随着美的中央空调的成长壮大，产品线的扩宽，营销队伍也越来越庞大，营销能力的持续提升成为最迫切的问题。为了从本质上解决发展过程中遇到的问题，激发市场份额快速扩大，提升产品的竞争力和用户的满意度，美的中央空调进行营销与生产分离，并在全国各地成立了销售分公司。

美的销售公司的成立，让营销重心下移，面对市场的一线人员更加灵活应对市场。美的中央空调通过与其他产品线的资源整合和平台共享，让中央空调的服务网点成数倍的增加，大幅提升市场运作效率，对美的中央空调扩大品牌影响力、提升服务水平、激发经营活力等方面形成明显促进作用。

美的中央空调高级项目经理朱治国接受媒体采访

专业服务成就领导品牌

美的中央空调近年来在房地产市场屡有建树，并获得众多地产巨头的认可。本次论坛上，为了表示对美的中央空调对房地产行业的贡献，大会向其颁发了“2010年度最佳房地产供应商大奖”。

从2005年开始，美的中央空调与香港和记黄埔地产集团联手，开展行业链的紧密合作，其后，陆续与雅居乐、碧桂园、阳光100等房地产巨头结成战略合作伙伴。2009年，与万科地产达成合作协议后，美的中央空调成为万科全国房地产项目唯一空调供货商，表明美的中央空调已经成为房地产行业建筑节能的领军品牌。

美的在房地产配套工程上能够有杰出的表现，其服务模式起到非常重要的作用。据美的中央空调房地产配套项目负责人介绍，美的中央空调服务体系健全，全国有数万家标准化网点，市场覆盖面广，更快捷迅速的配合全国各地楼盘。更重要的是，美的中央空调的专业技术服务，从项目成立开始，有专业的工程师跟进，从方案评估、专业协调、施工指导、调试验收到售后服务，一条龙服务。首创的工程监理制度，让工程安装质量得到保证。另外，美的中央空调的生产规模大，产量高，可以采用集中采购模式，让房地产公司得到更实惠的价格。

美的中央空调营销总经理魏小辉接受媒体采访

为房地产配套工程提供专门解决方案

美的中央空调一直致力于先进技术的创新，将产品的节能、环保、智能贯穿始终其中，凭借优质的产品，一流的安装和服务体系，为家庭住宅、别墅、商业场所提供全方位的中央空调或生活热水解决方案，着力提升居住品质，创造完美生活空间，全面提升楼盘的附加值和竞争优势。

在论坛现场，我们可以看到美的中央空调针对房地产配套工程的全方位环境温度解决方案。如在高档住宅、别墅等居住场所，美的推荐使用变频家庭中央空调、空气能中央热水加地板采暖方案。变频家庭中央空调采用高效直流变频压缩机、直流电机以及180度无级矢量直流变速驱动技术，做到真正按需要输出，能效比远超国家一级标准；新型环保冷媒R410A，完全符合RoHS指令，符合低碳家居的理念。

美的空气能热水机能以1度的电能，获得普通电热水器3度以上的热水量，同时实现水电分离，安全可靠，可同时提供生活热水和供暖热水。空气能热水机技术是目前世界上最先进的节能技术之一，在国际上是广受认可和接受的，已经被列入可再生能源利用技术。美的空气能热水机是国内最畅销的热水产品之一。在2009年里，凭着创新的技术和过硬的质量，美的占了国内空气热水机市场超过23%的份额，稳坐国内第一品牌宝座。

美的中央空调家居体验馆

美的变频家庭中央空调与空气能热水机可以集中控制，其人性化设计赢得广大用户的赞许。据了解，美的中央空调还为房地产配套开发了集合太阳能、燃气炉、空气能等多源热源节能热水系统，让系统根据环境的变化自动选择最节能的热源。

本届论坛不仅对房地产的今后发展进行了深入的探讨，对配套供应商也具有重大意义。以满足用户需求为目的，以市场为导向，对经营策略不断创新变革，求得市场的高速发展，这正是美的中央空调的取胜之道。